Что такое дилерство в торговле, как оно работает, плюсы и минусы

Как выбрать компанию?

Перед тем как принять окончательное решение, с какой компанией или производителем вам выгоднее сотрудничать, нужно сначала выяснить, что выгодно продавать в кризис 2021 года.

Строительные материалы

В наше время торговля строительными материалами приносит хорошую прибыль, поэтому многие успешные предприниматели сотрудничают с предприятиями, которые производят такую продукцию.

Перед тем как открыть магазин стройматериалов, определитесь с объемами работы. Можно открыть небольшую торговую точку или крупный супермаркет. Все зависит от ваших финансовых возможностей. По мнению экспертов, на этапе становления средняя компания принесет намного больше прибыли, чем крупная торговая сеть. Не стоит стремиться заключить договор о сотрудничестве с крупным производителем. На первых порах лучше работать с небольшой компанией. В таком случае вы будете неплохо зарабатывать и получите необходимый опыт.

Мебель

Это самая простая и легко реализуемая идея. Практически вся мебель, которую можно приобрести на рынке, продается через дилеров. Исключением может быть продукция иностранного производства либо крупные торговые сети.

Если вы решили заняться бизнесом и не знаете, как открыть мебельный магазин, в первую очередь необходимо найти мебельную фабрику и договориться с ней о сотрудничестве. Производитель несет полную ответственность за комплектацию мебели и ее качество. Если покупатель обнаружит какой-то брак, мебельная фабрика обязана заменить изделие.

Детское питание

Перед тем как открыть магазин детского питания с нуля многие начинающие предприниматели устраиваются на работу торговыми представителями. Это позволяет им получить необходимый опыт и разобраться с ассортиментом, который предлагают современные производители детского питания.

Такой подход вполне оправдан, поскольку продукты, предназначенные для детей должны отличаться высоким качеством. Если вы откроете собственный магазин и закупите некачественный товар, предприятие быстро обанкротиться. Работа торговым представителем позволяет изучить изнутри все особенности торговли такой продукцией, а полученный опыт станет гарантией успеха вашего бизнеса.

Кондитерские изделия

Выгоднее всего продавать в кризис продукты питания. Несмотря на то что практически все граждане начинают экономить, они продолжают покупать продукты питания, а особенно сладости. Перед тем как открыть магазин конфет и печенья, составьте грамотный бизнес план и найдите надежных поставщиков, которые продают качественный товар по доступным ценам. Наиболее прибыльный вариант – прямые поставки товара от производителя. В таком случае вы будете получать, самую свежую продукцию по низким ценам.

Чтобы уменьшить срок окупаемости предприятия можно установить в учебных учреждениях или в торговых центрах несколько торговых автоматов по продаже штучного товара. В таких проходных местах прекрасно расходятся шоколадки, печенье в небольших пакетах, леденцы и прочее. Поскольку этот штучный товар продается быстро и в приличных объемах, торговые автоматы будут приносить неплохой доход.

Бытовая химия

Такая продукция входит в категорию товаров первой необходимости, поэтому она будет пользоваться спросом в любых экономических условиях. Если вы никогда не занимались таким делом и не знаете, как открыть магазин косметики с нуля в своем городе, обратитесь за помощью к специалистам. Профессионалы подскажут вам, с чего начать бизнес и помогут оформить все необходимые документы.

Прибыльность такого предприятия зависит от разных факторов. Самая главная проблема – это высокая конкуренция в данной сфере. Во многих городах работают целые торговые сети, которые реализуют товар по низким ценам. Чтобы ваш магазин бытовой химии не прогорел, открывайте его в крупном городе с населением более 1 млн человек.

Приоритетные регионы

Каждая компания, которая занимается поиском дилеров, указывает приоритетные регионы, где дилерская сеть развита минимально.

Любой производитель проникает на рынок постепенно. В некоторых регионах продукция определенного бренда может быть достаточно раскрученной, из-за чего отпадает необходимость в привлечении дилеров.

В то время, как в других регионах страны продукция того же бренда может быть малоизвестной. Чаще всего компании ищут партнеров именно в тех регионах, где их продукция нуждается в продвижении.

Например, в Московской области у компании может быть очень развитая дилерская сеть, но в Ростовской области данных специалистов может быть недостаточно. Стать дилером в Ростове в такой ситуации будет намного проще и выгоднее, чем в Москве.

В каких сферах выгоднее работать

Заработать в качестве дилера можно во многих сферах, начиная от продажи косметики и пищевых продуктов, заканчивая работой с дорогими иномарками.

Выгоднее всего работать с дорогостоящими брендами, на которые достаточно большой спрос (например, автомобили), но в таких ситуациях инвестиции также должны быть достаточно большими.

Выбирая свою нишу, в первую очередь, необходимо учитывать собственные финансовые возможности и предпочтения, а также ситуацию на рынке выбранной продукции. Естественно, заработать получится больше, если заняться продвижением известного бренда в условиях минимальной конкуренции.

Как правильно выбрать нишу, чтобы стать успешным дилером, смотрите в этом видео:

https://www.youtube.com/watch?v=iPgcOYLvJhU

В зависимости от выбранной сферы деятельности, заработок дилера может составить от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц. При этом, доход будет расти по мере повышения популярности бренда и раскрутки торговой точки дилера.

Стартовый капитал

Каждый дилер должен иметь определенный стартовый капитал для начала работы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, размер вложений может сильно отличаться.

Если стать дилером по продаже авто, то может потребоваться от 20 до 50 миллионов рублей, но, например, бизнес по продаже известного косметического бренда можно открыть с минимальными затратами.

Стоит учитывать оптовую стоимость продукции компании-производителя, а также стоимость покупки или аренды коммерческой недвижимости.

Небольшой бизнес по продаже косметики известных брендов в качестве официального дилера можно начать с инвестиций в размере до 100 тысяч рублей.

Как стать дилером без вложений

В некоторых сферах деятельности можно стать дилером без вложений или с минимальным размером стартового капитала.

Это актуально для пищевой и текстильной промышленности, где себестоимость продукции достаточно низкая, а также нет потребности в больших торговых площадях. В таких сферах деятельности понадобятся минимальные финансовые вложения.

Заработать без каких-либо вложений можно путем использования партнерских программ разнообразных производителей для продажи их товаров через интернет.

Как снизить объем требуемых вложений?

Инвестиции потребуются в любом случае, даже если производитель обещает бизнес без вложений. Размер инвестиций зависит от условий, предлагаемых поставщиком, и от того, насколько дилер умеет договариваться. Сэкономить можно на следующих пунктах:

  • оплата поставленной продукции;
  • затраты на хранение и транспортировку (аренда склада, торгового зала, услуги транспортной компании);
  • затраты на рекламу и реализацию.

В ходе переговоров можно убедить поставщика выделить продукцию под реализацию: дилер продает товары и после оплачивает их стоимость. Вариант может оказаться невыгодным, если будет назначена высокая цена за товар под реализацию. Начать бизнес без вложений позволяет работа под заказ или официальное трудоустройство представителем.

Крупные компании часто оказывают партнерам помощь в продвижении, рекламе и маркетинге, например, указывают координаты дилеров на своих сайтах

Начинающим специалистам стоит обратить внимание на популярный продукт, знакомый потребителю

Для получения опыта без вложений стоит поработать региональным наемным сотрудником.

Преимущества работы дилером

Сравнивая данное занятие с созданием собственного бизнеса, можно обнаружить целый ряд плюсов. Попадающая в руки марка не требует продвижения с нуля. Тратить дополнительные средства на рекламные кампании не потребуется, всё давно сделано фирмой.

Фирмы предлагают хорошее обучение, поэтому тратиться на приобретение специфических умений и навыков не придётся. Получить знания и опыт от успешной компании — весьма привлекательная перспектива. Тренинги помогают научиться огромному количеству важных стратегий, касаются маркетинговой сферы, непосредственно продаж и послепродажного обслуживания.

Если с течением времени посредник пожелает обзавестись собственным бизнесом, осуществление задумки пойдёт намного быстрее. Накопленный за долгое время опыт, полученный в процессе учёбы и работы, однозначно пойдёт на пользу. Выгода с позиции производителя тоже очевидна: сбывать продукт можно в различных точках страны, затрачивая по минимуму.

Какую выгоду получает дистрибьютор?

  • Посредник получает право на использование торговой марки и деловой репутации производителя при организации продаж;
  • Поставщик обязуется не продавать товары в регион через иные каналы сбыта, а все обращения от местных клиентов направлять дистрибьютору;
  • Посреднику предоставляется оговорённая скидка от заводской цены, величина которой может быть фиксированной или же зависеть от объёма продаж;
  • Проверенный дистрибьютор с положительной репутацией имеет возможность платить за товар с отсрочкой или получать его на реализацию;
  • За перевыполнение оговорённого плана продаж предпринимателю начисляются бонусы и премии от поставщика;
  • Контактные данные дистрибьютора размещаются на всех рекламных носителях производителя, в каталогах и на корпоративном сайте;
  • Поставщик оказывает помощь в организации доставки товара транспортными компаниями или, вообще, привозит его на своих автомобилях;
  • Поставщик допускает возврат нереализованных остатков и обмен бракованного товара на новый совершенно бесплатно;
  • Для сотрудников дистрибьютора производитель за свой счёт проводит обучающие курсы по особенностям товара и организует экскурсии на завод;
  • Посреднику предоставляются фирменные стенды, витрины, холодильники, муляжи изделий и выставочные образцы;
  • Поставщик снабжает дистрибьютора буклетами, листовками, плакатами и другой рекламной продукцией;
  • Дистрибьютор получает возможность принимать обращения клиентов по единой горячей линии поставщика.

Способ начать свой бизнес «с нуля»

Да, стать дилером – это действительно выгодно.

Однако при таком способе работы есть свои нюансы, которые следует учесть:

дилер несет сам ответственность за свои действия, принятые решения и понесенные убытки;
чтобы стать дилером, потребуется не только заключение договора с производителем, но и государственная регистрация либо в качестве юридического лица (чаще это – ООО), или предпринимателем (ИП). В противном случае, никто договор заключать не станет, даже если предлагаемый рынок очень перспективен

Дело в том, что сотрудничество с простым физическим лицом чревато определенными налоговыми последствиями и обязательствами, которые никто не хочет на себя взваливать;
кроме того, очень важно знать тот продукт, которым дилер будет заниматься. Например, собираясь продавать инструменты, нужно иметь представление обо всех их возможностях и технических характеристиках, чтобы добиться успеха.

Но есть еще одна группа нюансов, которые необходимо уточнить на стадии заключения договора с производителем:

  1. порядок оплаты – предоплата, рассрочка, оплата после реализации и иные формы;
  2. наличие задатка, т.е. авансового платежа;
  3. доставка – на чьи плечи ложится забота по доставке продукции до места ее продажи и сохранность груза на этот период;
  4. возврат продукции в случае ее порчи, брака;
  5. наличие или отсутствие дилера на одной и той же территории;
  6. наличие ограничений по торговой площадке, цене и т.д.

Это важные моменты, которые необходимо учесть, начиная свой бизнес, у которого есть правда не только преимущества, но и недостатки.

Пример дилерского предложения от производителя отопительных систем Daewoo Enertec смотрите в следующем видеосюжете:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО. Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Процесс отбора

1. Если тот или иной автопроизводитель планирует расширить дилерскую сеть в конкретном регионе, он объявляет конкурс среди участников рынка на право быть официальным дилером по данному бренду в этом регионе и начинает собирать заявки у претендентов. В этом случае дилеру-участнику в первую очередь необходимо заполнить электронную анкету на сайте производителя, в которой требуется отразить моменты, наиболее интересующие конкретного дистрибьютора. Как правило, это общая информация о компании, ее профиле деятельности и финансовом положении, а также характеристики проекта дилерского центра, который может быть использован для временной продажи автомобилей данной марки. Если анкета устраивает производителя, то компанию допускают к конкурсу.

2. На следующем этапе конкурса производитель предъявляет к соискателям свой список требований, в числе которых есть и требования к проекту дилерского центра. Оценка складывается из детального скоринга по более чем 30 критериям, которые можно разбить на четыре группы: материальные, юридические, человеческие и финансовые ресурсы.

3. С наиболее вероятными кандидатами производитель начнет переговоры, по результатам которых и будет выбран победитель. Впрочем, бывает и такое, что производитель оказывается недоволен конкурсантами, вышедшими в финал, и через некоторое время запускает новый конкурс, снова собирая предложения от всех заинтересованных участников. Так, к примеру, было с назначением официального дилера Skoda в Омске.

4. Компания-победитель получит официальный статус дилера только после того, как выполнит все условия подписанного с ней договора. Причем некоторые производители, например Volvo, вводят дополнительно «испытательный срок», назначая претендента не «официальным дилером», а «официальным субдилером». В этом случае поставки автомобилей ведет не сам дистрибьютор, а другой крупный федеральный или региональный дилер. После окончания «испытательного срока», продолжительность которого указана в договоре, при выполнении всех требований производителя субдилер получает заветный статус дилера.

Выгодно ли становиться дистрибьютором

Нельзя просто прийти в компанию и заявить о своем желании работать в качестве дистрибьютора. Эта профессия требует огромного количества знаний и связей. Речь идет об обороте в несколько миллионов и больше. Также нужно понимать, что дистрибьютор – это ответственное лицо, от которого зависит успешность производства, поэтому с ним подписывается специальное соглашение. На основании пунктов производитель страхует себя от возможных убытков, которые иногда происходят от неправильного подхода сотрудника.

Более того, производители часто требуют, чтобы в расположении дистрибьютора было:

  1. Транспортное обеспечение – крупные поставки должны совершаться регулярно, поэтому дистрибьюторы часто владеют грузовым транспортом и штатом сотрудников.
  2. Наличие склада и помещений – они должны быть оборудованы, чтобы продукция не портилась и не ухудшалось качество.
  3. Наличие собственного капитала – закупать продукцию придется за свои деньги.
  4. Штат опытных сотрудников – особенно если речь идет о глобальной деятельности. Поэтому в большинстве случаев, дистрибьютор – это юридическое лицо/компания и т.д.

Эти критерии чаще подходят для лица, которые претендуют на положение генерального дистрибьютора. Очень часто устраиваются среди желающих тендеры. Что касается эксклюзивных представителей – наличие иностранного языка и возможность покидать пределы страны, обязательно.

Как показала практика, конкуренции среди эксклюзивных дистрибьюторов почти нет. Поэтому многие становятся настоящими монополистами на территории своей страны, что открывает огромные перспективы для личного развития.

Говоря о выгодности такого течения, можно выделить – высокую статью доходов. Если делать все правильно, не нарушать действующее законодательство и честно вести бизнес, учитывая все риски – заработать можно очень много. В качестве примера можно выделить компанию «Мегаполис», входит в 5-ку крупных по меркам Форбс. Как показывают данные, эта компания является представителем сразу нескольких брендов, куда входит «Балтика» и « Red Bull». Чаще всего такие компании находятся в тени, и никто даже не догадывается о их влиянии на производство. Дистрибьютор, простыми словами, это официальный представитель компании.

Подробнее о дилерстве

Многие товаропроизводители не создают собственную торговую сеть, а реализуют свою продукцию через посредников. Один из них— дилер. Например, ни один из производителей автомобилей не держит собственную сеть автосалонов. Автомобили продаются через дилерские центры, образующие дилерскую сеть.

В принципе, любого продавца товара можно считать дилером производителя этого товара

Но важно понимать, что есть просто посредник, а есть официальный дилер — партнёр, с которым заключены дилерское соглашение и прямой контракт на поставку товаров

Дилер — звено, связывающее производителя товаров и/или услуг непосредственно с потребителем. Часто в эту цепочку добавляется ещё один элемент — дистрибьютор. Дистрибьютор — это распространитель товаров для производителя и поставщик для дилера, у него нет прямой связи с конечным потребителем.

Дистрибьютор работает от имени производителя, а дилер — от своего имени. Кстати, своё имя и бренд — это основное преимущество дилерства перед франшизой. У дилера больше свободы и самостоятельности.

Основная прибыль дилера зависит от величины дилерской скидки, которую производитель предоставляет ему на свою продукцию. Величина скидки меняется в зависимости от размера партии приобретаемого товара, а также от оборота. При большом объёме продаж дилер получает от производителя дополнительное вознаграждение. Дилерские отношения несут выгоду как производителю продукции, так и официальному дилеру.

Производитель получает:

  • расширение рынков сбыта, не вдаваясь в их региональные особенности;
  • масштабирование бизнеса без серьёзных вложений;
  • дополнительные каналы реализации продукции без аренды дополнительных площадей и найма сотрудников;
  • возрастающий оборот товара;
  • рост прибыли.

Дилерская компания получает:

  • товар хорошего качества с пакетом документов на реализацию, при этом ответственность за качество несёт производитель;
  • поддержку со стороны производителя, в том числе предоставление рекламных материалов;
  • размещение контактов на сайте производителя;
  • бесплатное обучение (многие производители организуют обязательное обучение своих дилеров);
  • получение скидок при закупке товаров и премиальных бонусов при успешной реализации.

Официальный дилер производителя

Многие компании, занимающиеся выпуском определенной продукции, не имеют собственных торговых сетей, а используют услуги посредников, которых называют дилерами. В таких ситуациях выгоду получает, как компания-производитель, так и лицо, выступающее в качестве посредника между производителем и покупателем. Компания экономит средства на создании собственной торговой сети, доверяя работу по продажам соответствующим специалистам, а дилеры получают возможность быстро открыть собственный бизнес по торговле продукцией известного бренда.

Хоть реализацией продукции бренда может заниматься любой продавец, именно официальные дилеры, которые сотрудничают напрямую с компанией производителем, получают продукции по самой низкой себестоимости, а также право реализовать продукцию под брендом производителя. Стать официальным дилером можно после участия в тендерных конкурсах, которые проводят крупные компании для выбора лучшего представителя.

Дилер по продажам

В отличии от официального дилера, который является непосредственным представителем компании-производителя, дилер по продажам просто занимается реализацией продукции. В такой ситуации продавать можно продукцию других брендов. Схема начала работы в качестве дилера.

Дилеры по продажам на прямую заключают с производителем договоры на оптовую поставку продукции, после чего занимаются ее реализацией по завышенной стоимости. Стать дилером по продажам значительно легче, чем официальным. В такой ситуации с производителем просто заключается договор на оптовую поставку продукции определенного бренда.

Поиск компании-работодателя и условия

На рынке представлены многочисленные предложения о сотрудничестве. Основная сложность состоит в том, чтобы убедить работодателя доверить реализацию продукции конкретному соискателю. Обычно компании заранее подготавливают перечень требований к потенциальным дилерам.

Особенно жесткие требования выдвигают международные корпорации с миллиардными оборотами.

После рассмотрения резюме соискателя приглашают в офис (на разговор по скайпу). От того, как проявит себя будущий дилер на собеседовании, зависит, получит он работу или нет.

Существует ряд условий, общих для всех компаний-работодателей:

  • официальная регистрация ИП или ООО;
  • финансовая стабильность, платежеспособность, готовность инвестировать, хорошая кредитная история;
  • успешный опыт работы в сфере бизнеса, дилером, представителем;
  • «чистая» репутация, честность, факты участия в незаконных сделках отсутствуют;
  • знание основной информации о корпорации и товаре, который предстоит представлять (история, технология производства, учредители, общественная деятельность, миссия);
  • подготовка маркетингового плана по продвижению продукции в регионе;
  • наличие технической базы и инфраструктурных объектов;
  • личностные качества, стремление к саморазвитию.

Дилер должен быстро принимать решения, обладать даром убеждения, способностью находить общий язык с людьми, целеустремленностью и другими качествами. Многие крупные производители, торговые сети обучают партнеров, приглашают на тренинги, курсы. Компании используют бонусы, скидки, выдают пробные партии товаров для реализации без первоначальных вложений.

Как правило, дилеру предлагают два стандартных варианта сотрудничества:

  1. по оборотным средствам – дилер выполняет план продаж, получает вознаграждение и может рассчитывать на продление договора;
  2. по юридическому содержанию – дилер оформлен официальным представителем организации в конкретном регионе, формирует сеть для продвижения товара с нуля.

5. Привлекать дилеров конкурентов

Плюсы

Если вы точно знаете, что качество вашего продукта превышает качество конкурентов, вы можете связаться с дилерами этой компании и предложить им свои условия. Найти контакты просто — чаще всего они указаны на сайте дистрибьютора. Платежеспособные клиенты обязательно заинтересуются вашим предложением, а убедить их в смене поставщика могут более выгодные условия, включая скидки, первую пробную партию и так далее.

Минусы

Разумеется, большинство дилеров откажутся менять готового поставщика. Кроме того, потребуется большой вклад времени продажников в ведение переговоров, обоснование выгоды и прочее.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector