Топ-6 бирж стартапов

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Из России с креветкой

Следующим свой проект представил Кирилл Кириллов. Цель стартапа — создать ферму, которая сможет поставлять на рынок живые креветки российского производства. «Существующий рынок креветки состоит из варено-мороженой креветки, которая распространена практически везде; свежемороженой креветки, основные точки сбыта которой расположены в крупных городах, и живой креветки, производящейся на территории России только в селе Коллонтай недалеко от Москвы», — начал свое выступление он.

Производство, по задумке Кирилла Кириллова, будет состоять из пяти помещений по 600 м2 с карантинным модулем в каждом. В год такая ферма сможет давать 100 тонн живых креветок в год. В проект вложено 5 млн рублей. У стартапа есть технология и схема производства, контакты партнеров и поставщиков, участок для строительства, поддержка госструктур. В команде предприниматель с 15-летним стажем, инженер-океанолог, зооинженер-рыбовод. Проект — резидент бизнес-инкубатора «Ингрия». Проект ищет 45 млн рублей на строительство и запуск, предлагая инвестору 28% компании. По расчетам, через 7 лет инвестор получит 100 млн рублей. Презентацию проекта можно скачать здесь.

По новоразработанной технологии креветка, привезенная из Америки, поступает в инновационный производственный модуль на 20 тонн и проходит несколько бассейнов, в течение 5 месяцев она проходит путь от верхнего до самого нижнего бассейна. «На выходе получается 20-граммовая креветка и 100 тонн креветок в год», — пояснил молодой человек. В дальнейшем, по словам Кирилла, проект планируется расширить до производства гигантской пресноводной креветки, австралийского рака, морской спаржи и других морских деликатесов.

Команда состоит из четырех человек. «Потенциальный объем рынка живой креветки в России составляет 840 тонн в год, среди них 400 тонн приходится на Москву и 200 — на Петербург. К нашим потенциальным потребителям относятся рестораны, пивные бары, пиццерии, японская кухня и сетевой ретейл. Кроме того, в будущем предполагается создание собственной сети фаст-фуда, которая будет потреблять только в Петербурге еще 200 тонн в год, а также создание экскурсионной УЗВ для туристов. Но сегодня для реализации проекта нам необходимо 45 млн рублей. Себестоимость производства креветки составит 900-950 рублей, цена реализации — 1600-2000 рублей», — подчеркнул представитель проекта.

В качестве партнеров проекта, по словам Кирилла Кириллова, выступают администрация Ленинградской области, комитет по агропромышленному и рыбнохозяйственному комплексу, отдел развития рыбохозяйственного комплекса. «Государственная поддержка аквакультуры предполагает помощь в виде компенсации 30% УЗВ, затрат на корм в размере 25 р./кг и льготное кредитование на условиях 5% годовых», — отметил он.

«Я достаточно хорошо знаю этот рынок, цена, установленная стартапом, достаточно конкурентная, если она действительно такая. В целом мне был бы интересен этот проект, но только с точки зрения потребителя», — отметил Тимур Дмитриев, совладелец Italy Group.

Алексей Фурсов, президент «Евразия Холдинга», подчеркнул, что потребителю зачастую важна цена, а не качество. «На самом деле на сегодняшний день потребителю все равно — свежемороженая или живая креветка. Если продажная цена будет ниже, чем стоит импортируемый аналог, то этот проект имеет право на жизнь. Ноу-хау того, что она живая, никак не отразится на продажах», — отметил он.

Мария Евневич засомневалась в выгодности предложенных инвестору условий. «Если посчитать по представленным в презентации данным, то инвестору предлагается очень маленькая ставка и 7 лет, чудовищно длинный горизонт на российском рынке. В общем, я с трудом себе представляю, что при этой экономической модели можно найти деньги. Я не разбираюсь в креветках, я просто говорю, что денег на реализацию этого проекта я бы не дала», — отметила она.

Ее поддержал Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО «Банк «Санкт-Петербург». «Если проект приходит и просит у инвестора какую-то ощутимую сумму денег, то вам их не отдадут просто так. Стартап должен показать какой-то ощутимый венчурный рост. Зачем вы это делаете, работаете над своим проектом, не просто чтобы через 2 года вернуть эти деньги, а чтобы превратить компанию, которая сейчас у вас стоит 10 млн рублей, в компанию, которая  стоит $10 млн. Вот тогда это интересно, потому что здесь инвестиционный риск очень высок, и он гораздо выше, чем если вложить в тот же самый биткоин», — заметил он.

Дискуссию подытожил Алексей Фурсов. «Я бы предложил вам задуматься над тем, как сделать ваш бизнес-план для инвестора более интересным», — обратился он к представителю проекта.

Twitch

Помните, что мы говорили о погоне за сумасшедшими идеями? Изначально социальная видеоплатформа для геймеров Twitch называлась Justin.tv. Позже ее выкупила компания Amazon за $1 млрд. Чем же эта платформа занималась раньше? Она позволяла вам следить за жизнью основателя Джастина Кана круглосуточно. Однако как только сервис дал возможность вести прямые трансляции каждому, случилось волшебство. На Twitch появилось большое количество разделов, среди которых «гейминг» был небольшим сайд-проектом. Проект людям понравился. Тогда стало понятно, в каком направлении следует развиваться.

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

  1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
  2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%.

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Что такое стартап и необходимость его инвестировать

Инвестирование в стартап считается перспективным и прибыльным направлением

Стартап-компании представляют собой организации, которые были созданы сравнительно недавно. Нередко проекты таких фирм имеют связь с технической сферой. Но это не всегда соответствует действительности. Преимущественно стартапы создают небольшие группы людей. Это могут быть друзья или партнеры, которые имеют хорошие идеи.

Инвестирование в стартапы считается не самым безопасным направлением. Иногда оно связано с серьезным риском. Это обусловлено тем, что многие проекты терпят убытки. Обычно такие инвестиции осуществляются теми, кто хочет рискнуть и вложить деньги в компании, в которые они верят.

Сервис для таксопарков, работающих с агрегаторами такси

Московский проект Let’s Taxi получил инвестиции от Фонда развития интернет–инициатив и компании «Первый БИТ». Они вложили в развитие сервиса, предназначенного для таксопарков, 4,2 млн рублей в обмен на 5% компании каждому инвестору. В основе проекта ПО, которое позволяет на 20% увеличивать прибыль таксопарков за счет усиления контроля за каждой машиной и водителем. Идея стартапа родилась в сентябре 2014 года у владельцев московского таксопарка «Лето». На «Бирже стартапов» в августе 2017 года проект представлял один из них, Сергей Целиков. «Средства пошли на запуск новых идей, тестирование гипотез и раскрутку проекта», — объясняет предприниматель.

Название: «Мир на ощупь»

Отрасль: Социальный бизнес

Объем инвестиций: 5 млн рублей

Вкусно и интересно

«Сегодня было очень интересно. Очень толковые ребята: они разбираются в деталях, говорят правильные вещи. Почти все знают экономику своего проекта», — похвалила стартаперов Мария Евневич, член совета директоров «Максидом».

«Проекты “Телепорт”, Lavadora и “Фрутсы” яркие и с продажами, но примерно одинаковые: у всех одна и та же проблема — это команда продаж. Ребята, не усилите маркетинг и продажи — успеха у вас не будет», — напутствовал стартаперов Александр Гаврюшенко, бизнес-ангел, CEO & Founder в CFD GROUP.

«У большинства проектов, конечно, завышенная оценка. По оригинальности идеи сейчас большинство проектов — это дубликаты. Вообще, в наше время очень трудно найти оригинальный проект, — резюмировал Фарид Газизов, инвестор, представитель инвестиционной компании Embria. — Если говорить с точки зрения предпринимательских качеств, я бы отметил проект Shtuka. Потому что нужно иметь сильные навыки продавать, а может, уместнее было бы сказать “впаривать”, такую вещь. Если говорить в целом о проектах, то я бы сделал ставку на Lavadora. Да, инвестиционная привлекательность слабая. Хотя при этом, если взять потенциальность развития проектов и с учетом того, что вкладываться будут не в железо, а, как и сказано, в контроль рынка, будут захватывать базу, все может получиться. И тогда это будет перспективный проект. И я бы поставил Lavadora на первое место».

«Мне по оригинальности понравилась больше всего Shtuka. Для меня это было очень необычно, — поделился впечатлениями Дмитрий Ермаков, совладелец Oggi. — Но в целом я поставил на первое место программу BMS24».

«Наконец-то к нам пришли продавцы. Практически каждый из выступающих не просто рассказывал, а продавал свой продукт, и это было очень приятно, — отметила Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия». — Мне понравились “Телепорт”, BMS24 и Lavadora. По поводу рекомендаций последним я полностью согласна. Тут нужно быстро захватывать рынок, а не концентрироваться на производстве. И BMS24 я тоже бы посмотрела, попробуем помочь развиваться. А “Телепорт” я хотела бы предупредить: у вас есть конкуренты, которые уже приходили ко мне со своим проектом, у них уже есть партнеры. Так что активизируйтесь быстрее».

Первое место по результатам закрытого голосования членов жюри занял проект Lavadora. Он был признан самым сильным и интересным проектом на «Бирже стартапов». Официальная часть «Биржи стартапов» традиционно закончились неформальным общением соискателей инвестиций с инвесторами.

Члены жюри майской «Биржи стартапов»:

1. Мария Евневич, член совета директоров «Максидом»

2. Дмитрий Ермаков, совладелец Oggi

3. Андрей Лушников, председатель совета директоров ГК «БестЪ»

4. Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО «Банк «Санкт-Петербург»

5. Андрей Соколов, генеральный директор АО «Технопарк Санкт-Петербурга»

6. Александр Гаврюшенко, бизнес-ангел, CEO & Founder в CFD GROUP

7. Луиза Александрова, председатель НП «Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов»

8. Максим Васюков, главный редактор газеты «Деловой Петербург»

9. Дмитрий Грозный, исполнительный редактор газеты «Деловой Петербург»

10. Фарид Газизов, инвестор, представитель инвестиционной компании Embria

11. Николай Страх, представитель Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)

12. Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия»

13. Кирилл Остапенко, владелец сети «Велодрайв»

Следующая «Биржа стартапов» состоится 26 июня. Чтобы принять участие, необходимо позвонить по номеру 89095835363 куратору проекта Анастасии Жигач и рассказать о своем стартапе и инвестиционном предложении инвестору. Заявки принимаются до 13 июня.

Анастасия Жигач, Никита Кузнецов

Все статьи автора

31 мая 2017, 17:00


1860

Обсуждаем новости здесь.
Присоединяйтесь!

Инвестирование в стартапы

Ранее в бизнес-среде к стартаперам относились насторожено. Однако в настоящее время инвестирование в стартапы набирает все больше оборотов, поток средств увеличивается с каждым годом.

Как правило, финансированием стартапов занимаются:

  1. Венчурные фонды. Занимаются вложение средств в проекты, имеющие высокую долю риска. В качестве финансовой базы используются средства вкладчиков. На первых порах прибегать к данному типу инвестирования не стоит, риски будут слишком высоки. Поэтому и требования, которые выдвинет венчурный фонд будут очень жесткими. Обращаться в подобные организации стоит для получения средств на расширение бизнеса. В таком случае стартап уже будет иметь определенную прибыль и риски, для вкладчиков фонда будут не слишком большими.
  2. Бизнес-ангелы. Отличный вариант для начинающих стартаперов, ведь инвестор будет давать средства, не осуществляя жесткого контроля. Обычно требования у меценатов намного мягче, чем у венчурных фондов. Обычно это состоятельные люди, готовые вложить часть личных средств для получения дивидендов в будущем.

Клубы инвесторов

Это объединения инвесторов по интересам. Клуб выполняет роль посредника между инвестором и стартапом. Инвесторы вступают в клуб и платят взносы за право получать информацию о новых перспективных компаниях. Компании, в свою очередь, подают заявки в клуб, сообщая о своем наличии.

Затем инвесторы напрямую выходят на собственников бизнеса, запрашивают у них все необходимые документы и, если принимают решение об инвестировании, вкладываются в стартап.

Клубы полезны для начинающих инвесторов, так как они могут получить советы от более опытных «коллег». Профессиональные инвесторы, аудиторы и бухгалтеры, имеющие членство в клубе, помогут справедливо ценить бизнес, прикинуть перспективность стартапа и избежать подводных камней, а также подготовят необходимые документы и сопроводят сделку.

Примеры таких клубов:

  • AltaClub;
  • SmartHub;
  • Клуб ангелов Сколково;
  • PipeLine;
  • СОБА;
  • Частный капитал и т.д.

Минусом является довольно высокий порог входа – обычно от 25 тысяч долларов плюс членские взросы. Но это реальный способ получить профессиональную независимую оценку и напрямую вложиться в бизнес (путем покупки акций, долговых бумаг или доли в компании).

Где искать деньги и каким бывает финансирование

Авторы стартапов ищут средства на специализированных площадках, форумах, а также в инвестиционных конкурсах и корпоративных акселераторах. Некоторые из них запускают проекты, уже имея капитал, но бывают и стартапы без бюджета.

Стартапер может предложить инвесторам несколько типов участия. Все зависит от того, насколько самостоятельный стартап и каковы планы его организатора на будущее.

Стартап обычно проходит несколько этапов финансирования:

Pre-seed (предпосевной раунд)

Проект существует на уровне идеи, а разработка первого прототипа только готовится. Как правило, на этом этапе стартапер привлекает средства своего близкого окружения — семьи и друзей (FFF-инвестирование). Либо автор идеи задействует собственные деньги, берет ссуды или кредиты (бустрэппинг).

Seed (посевной раунд)

Раунд считается самым сложным и может длиться более года. На этом этапе происходит тестирование бизнес-модели. Если она перспективная, то проект могут поддержать деньгами бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.

Раунд А

Стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами. Компания привлекает прямых инвесторов.

Раунд В

Если компания еще не начала зарабатывать самостоятельно, то ей необходимо продолжить привлекать средства для масштабирования. На этом этапе ей понадобится несколько бизнес-ангелов или фондов-участников.

IPO

Финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет ему расти и развиваться дальше.

Экономика инноваций

Что такое IPO и раунды инвестиций

Стартапы с минимальными вложениями

Выбросьте из головы мысль, что для основания бизнеса необходимо обязательно иметь хороший капитал. Это далеко не так, бизнес с нуля — вполне реально явление. Есть масса примеров, когда стартап открывался без каких-либо вложений со стороны создателя. Если ваш бюджет ограничен, то необходимо найти наименее затратную идею для стартапа или же обзавестись спонсорами, которые помогут вам открыть свое дело. Инвесторы просто передадут свои деньги вам в доверительное управление и будут ждать хорошей прибыли.

Если за душой нет ни гроша — это не повод и дальше прозябать в бедности! Если вы имеете желание основать свое дело, а ваша голова кипит от наплыва идей, то даже отсутствие денег не остановит вас на пути к цели.

Идеи для стартапа

Еще одно распространенное убеждение заключается в том, что многие считают свои бизнес-идеи слишком простыми, чтобы быть прибыльными. Поверьте, сфера стартапов настолько разнообразна, что не только технологические новинки, уникальные автомобили или гениальные изобретения могут принести вам прибыль. Разработайте необычный кулинарный рецепт, нестандартное сообщество в соцсетях, проводите вебинары и обучайте через скайп — это в материальном плане доступно практически для каждого. Идеи для бизнеса с минимальными вложениями могут в будущем быть реализованы в крупные корпорации с многомиллионными доходами – главное иметь желание их развивать и идти вперед.

Биржа стартапов

Стартапы, требующие минимальных вложений, являются объектом интереса и для инвесторов. Каждый из них хочет разглядеть хорошую и прибыльную идею на старте, спонсировать ее и заработать на этом. При этом, для того чтобы найти бизнес идеи с нуля и выгодно в них инвестировать, нет необходимости посещать какие-либо встречи и сходки бизнесменов — на сегодняшний день существует большое количество бирж стартапов, которые выступают посредниками между инвесторами и стартаперами. Мы предлагаем рейтинг наиболее востребованных и популярных сервисов.

Популярные биржи стартапа:

Сайт Описание Трафик посещаемости
Kickstarter Зарубежная площадка для сбора пожертвований и запуска своего стартапа 46.2 M
Planeta Популярная российская краудфандинговая платформа 836.5 K
BoomStarter Платформа для привлечения финансирования в свой проект 497.2 K

Венчурные фонды

Венчуры работают по немного другой схеме, нежели клубы инвесторов. По сути венчурный фонд представляет собой объединение инвесторов, которые ищут перспективные стартапы и вкладывают в них на разной стадии роста. Но если члены клуба вкладывают в компании напрямую, то венчурный фонд выступает посредником между фаундером и инвесторам.

Проще говоря, инвесторы вкладывают средства в фонд, а его управляющие распоряжаются вверенными деньгами по своему усмотрению. Для инвестора это выглядит примерно как открытие депозита в банке – только доход не гарантирован, а выплачивается при выходе фонда из проекта с прибылью.

Крупнейшие венчурные фонды России:

  • Runa Capital;
  • Kite Ventures;
  • ru-Net Ventures;
  • IMI.VC;
  • ABRT;
  • Mangrove;
  • РВК;
  • Almaz Capital;
  • АФК Система и ряд других.

Порог входа в венчурные фонды еще выше, чем в клубы инвесторов – обычно от 50 тысяч долларов. Но здесь можно запросто заработать до 30-50% годовых, причем с гораздо более низкими рисками и без необходимости самостоятельно анализировать бизнес и вникать во все детали.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector