Фото бизнес: перспективы и развитие фотосалона

Бизнес-план фотостудии: описание проекта

Прежде всего, необходимо разобраться: что такое фотостудия? Это помещение с большой площадью, которое профессионально оснащено различными интерьерными зонами, что позволяет фотографам и их клиентам реализовывать разнообразные тематические фотосессии. В последние несколько лет можно наблюдать существенное развитие представленного сегмента бизнеса: люди проявляют все больше интереса к процессу, желают обзавестись качественными снимками. Это связывается, в том числе, и с преимуществами профессиональных фотосъемок.

1. Профессиональное оборудование и оснащение. Возможность использования качественного оборудования, грамотно выставить свет, использовать дополнительные приборы и объекты позволяет получить действительно качественные и красивые снимки.
2. Независимость от условий погоды, времени года. Важный плюс фотостудии – возможно заходить и сразу начинать съемку, что невозможно при съемках на природе. Кроме того, современное оборудование позволяет без проблем воссоздать все необходимые природные эффекты, такие как ветер, яркий свет и даже снег.
3. Большое количество декора, интерьерных зон, реквизита и прочего. Все дополнительное оборудование – это возможность воплотить нескончаемое количество идей. В условиях фотостудии за один съемочный день можно сменить несколько образов.

Любая фотостудия, особенно при условиях качественного оснащения ведет свою деятельность сразу по двум направлениям, что позволяет существенно увеличить прибыль: это реализация съемок с собственным фотографом и сдача зон и оборудования в аренду. В первом случае доход заведения будет больше. Однако вторая услуга пользуется большим спросом, поэтому отказываться от нее не следует. Помните о том, что если собираетесь оказывать обе обозначенные услуги, об этом потребуется указать в документации при регистрации компании.

Деятельность любой фотостудии основана на предоставлении конечному потребителю профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Главное преимущество – это использование дополнительного оборудования и профессионально выставленное освещение. Студийная фотосессия предоставляет клиентам широкие возможности в плане творческой работы. Так, за небольшой промежуток времени человек получает большое количество профессиональных фотографий в нескольких образах.

Стандартная стоимость аренды фотостудии варьируется от 1000 до 3000 рублей за один час. От чего будет зависеть конечная сумма? Чем больше вы готовы предложить интерьерных зон, дополнительного оборудования и реквизита для работы, тем больше будет сумма за аренду. Качество аппаратуры напрямую влияет на стоимость услуги

Однако важно понимать, что на первоначальном этапе нецелесообразно будет вкладывать много денежных средств в обстановку интерьера. Будет лучше, если постепенно вы станете улучшать заведение, постепенно докупая оборудование и реквизит: это поможет снизить первоначальную инвестиционную нагрузку

Бизнес-план по открытию фотостудии с расчетами предполагает указание основных жанров, в которых будут работать специалисты. Это:

• портретная съемка;
• постановочная художественная съемка;
• предметная съемка;
• съемка обнаженной натуры (ню).

Это основные жанры, в которых работают фотографы, однако, вы можете расширить спектр услуг. Помните, что для каждого вида съемки потребуется соответствующий реквизит и оборудование, детали, которые помогут создать необходимую атмосферу.

Описание

Фотобизнес относится к сфере малого предпринимательства. Решив создать свою студию, вам понадобится грамотно составленное резюме бизнес-плана фотосалона. В резюме мы открываем ключевые факторы успеха фотобизнеса и отражаем показатели, подтверждающие его эффективность. Он необходим как для самого предпринимателя, так и для привлечения заемных денежных средств.

Организация работы фотостудии – это довольно прозрачный вид деятельности даже для новичка. Главным достоинством фотосъемки в студии является возможность использовать специализированного профессионального оборудования при правильно выставленном свете. В этом случае возможности фотографа не ограничиваются погодными условиями или же воздействием других факторов окружающей среды.

Предоставляемые услуги

Работа фотосалона базируется на двух основных видах услуг:

• штатный фотограф производит съемку в студии;
• аренда помещения студии, где фотосъемка будет производиться внештатным фотографом.

Жанры студийной фотосъемки:

При организации работы студии потребуются декорации и реквизит для создания необходимой атмосферы.

Можно выделить основные направления деятельности:

Дополнительными услугами фотостудии могут быть:

• монтаж и печать фотоальбомов, фотокниг;
• услуги визажиста.

В видео автор рассказывает об услугах фотосалона. Снято каналом Alex ZloW.

Актуальность бизнеса

Актуальность этого дела иногда вызывает сомнения, однако сейчас любительским фотографиям все чаще предпочитают профессиональные работы. По-прежнему многим хочется как-то ярко и необычно запечатлеть важные моменты своей жизни. Именно фотобизнес отличает гибкость и готовность меняться вместе с потребностями клиентов и творческими порывами фотографов. Здесь фотограф-любитель может стать настоящим профессионалом или молодой предприниматель развить выгодный и интересный проект.

Видео-модель фотостудии

Из этого ролика вы узнаете, как самостоятельно построить идеальную модель фото-бизнеса, какие нюансы учесть обязательно, а что опустить. И как сделать из своего хобби прибыльное и экономически выгодное дело.

Кончено же, на рынке сегодня немало крупных игроков в этой отрасли, но место новой фотостудии найдется всегда, а если у вас получится сделать студию лучше, чем у других, то вы обойдете конкурентов очень быстро. Проект выгодный с экономической точки зрения и привлекателен для капиталовложений. А примерный бизнес-план с расчетами у вас уже есть.

Формат бизнеса

Начинающий бизнесмен-фотограф готов снимать все, что приносит хоть какую-то прибыль. И это первая и глобальная ошибка. Ведь распыляясь на множество направлений, фотограф не оттачивает свое мастерство.

Чтобы добиться уникальности, нужно определить свою нишу и работать именно в ней. Это может быть то направление, которое больше всего нравится или то, которое лучше всего получается. Можно посмотреть, какое направление менее развито, но имеет большой спрос в городе.

Небольшая студия

Если фотостудией будет заниматься несколько фотографов, каждый может выбрать собственное направление. Таким образом студия сможет предложить более широкий ассортимент услуг.

Полноценная фотостудия (интерьерная)

Часто интерьерная фотостудия состоит из нескольких залов для съемки. В крупном городе можно найти старинное здание со старинной архитектурой, которая сразу задаст направление в интерьере фотостудии. Но такое здание может стоить довольно дорого.

Фотосъемка данного формата часто проходит довольно шумно. Поэтому не стоит организовывать фотостудию в жилом доме.

Вариант интерьерной комнаты

Полноценная фотостудия должна иметь несколько съемочных площадок для съемки различной тематики – для детей, беременных, а также сектора с различными интерьерными стилями: готика, классика, популярный шебби-шик. Отдельно нужно оформить универсальную площадку с однотонным фоном.

Фотосалон (фото на документы)

Фотосалон обычно располагают в том районе города, где на услугу есть спрос – бизнес-центры, государственные учреждения. Для фотосалона будет достаточно 12 кв. метров.

• цифровой фотоаппарат;
• штатив;
• от 3 единиц осветительных приборов;
• компьютер;
• принтер;
• ламинатор.

Можно составить список дополнительных услуг на то время, когда спрос фото на документы будет снижаться:

• ксерокопирование;
• сканирование;
• печать готовых фото;
• распечатка;
• продажа аксессуаров (батарейки, альбомы, фотобумага и другое);
• печать фотокартин;
• изготовление рекламной продукции и прочее.

Данное направление потребует минимальных вложений.

Детская фотостудия

Данный формат ориентирован на клиентов с детьми. Многие родители хотят иметь в семейном фотоальбоме несколько красивых, качественных детских снимков. Съемочные площадки данного формата оформляются в основном в сказочном стиле. Также необходимо купить несколько костюмов для детей разного возраста.

Детская съемка

Организация обычно размещается вблизи детских садов и школ. Есть шанс получить заказ на фотосъемку детских праздников в данных заведениях.

Домашняя фотостудия

Такой вариант подойдет для фотографа-профи, работающего на выездных съемках. Дома нужно лишь оформить рабочее место для хранения аппаратуры, обработки и печати фотографий.

Большой плюс этого формата – практически никаких начальных вложений, так как фотограф уже имеет технику, а компьютер сегодня имеется практически в каждом доме.

Мини-фотостудия

Довольно распространенный формат, поэтому придется приготовиться к высокой конкуренции. Мини-фотостудия занимается:

• фотосъемка на однотонном фоне с минимумом декораций, которые легко заменить;
• печать фотографий;
• художественная фотообработка.

Студия мини

Из штата понадобится только фотограф и администратор. Учитывая минимальные требования для начала бизнеса, первичный капитал займет немного.

Продвижение и реклама услуг фотостудии

Чтобы привлечь клиентов, рекламируйте услуги студии на доступных ресурсах. Создайте сайт или группу в социальной сети и загрузите портфолио лучших работ. Продумайте, сколько будут стоить ваши услуги, разместите прайс-лист в открытом доступе.

Заключите договоры на обслуживание крупных корпораций — они будут приглашать вас для съёмки собственных мероприятий. Прочие рекламные возможности:

• система скидок;
• подарочные сертификаты;
• акции и розыгрыши;
• установка баннеров вблизи студии;
• реклама на телевидении и радио.

Для формирования и поддержания имиджа студии участвуйте в творческих выставках профессионалов.

Что следует учесть при открытии студии?

После принятия решения открыть фотостудию появляется много важных задач – регистрация организации, выбор помещения, покупка оборудования, направления фотосъемки, подбор персонала, и другие.

Место для фотосъемки

Немаловажным является тот факт, самостоятельно будет вестись бизнес или группой творческих людей. Вероятно, решение о создании проекта будет принято с друзьями. В таком случае собрать необходимый начальный капитал будет намного легче, но и прибыль нужно будет делить.

Перед началом реализации проекта создается бизнес-план. В нем должны быть просчитаны как первоначальный затраты, так и ежемесячные расходы.

Оформление документов

Для того чтобы зарегистрировать предприятие, надо выбрать один из двух подходящих вариантов. Удобнее всего сделать это в качестве ИП. Для этого потребуется:

• оплатить расходы на госпошлину;
• оплатить оформление печати;
• Выбрать коды деятельности из справочника ОК 029-2014(КДЕС ред.2) — коды рекомендуют выбирать с запасом, на случай расширения сферы деятельности ИП. Для фотобизнеса обязательны коды 74.20 коммерческая деятельность в сфере фотографии; код 68.20.2 — управление собственным или арендованным имуществом;
• если были привлечены средства инвестора, то возможно он захочет стать соучредителем. В таком случае надо будет оформить ООО;
• потребуется заключения о пожарной безопасности. Если вы арендуете помещение, узнайте о наличии этого документа у собственника и сделайте себе его копию. Если же помещение было приобретено в собственность, то обратитесь в отдел МЧС для организации проверки и оформления заключения о пожарной безопасности

С чего стоит начать открытие фотостудии?

Как театр начинается с вешалки, так и любая фотостудия начинается с правильно подобранного помещения.

Помещение

Как правило, фотографы с опытом работают не только в выездном режиме, но и в залах со специальным оборудованием. Выбирая помещение, остановитесь на идеальном варианте в центре города и в непосредственной близости к нему. Лучше переплатить за аренду, чем остаться вовсе без клиентов. В планировке салон, помещение не помешает поделить на функциональные зоны, среди которых основная рабочая зона, гримерная, а также офисная часть с ПК и принтером для сотрудников, а также уютная приемная.

Украсить стены лучше всего фотографиями – ничего не скажет за себя больше и ярче, чем сам продукт. Фото-атрибуты – детали от фотоаппаратов или ретро фото-продукция также будет удачным декором.

Обратите внимание на такой стиль дизайна интерьера как ЛОФТ – сегодня он очень в моде. Часто в этом стиле оформляют шоу-румы, репетиционные, вокальные студии, мастерские, в том числе и фотостудии

Причем молодежи такой стиль оформления очень нравится – такой дизайн уже сам по себе является оригинальным фото-фоном.

К помещению, в котором будет производиться съемка, есть немало требований:

• Потолки должны быть высокими – от 3-х метров.
• Площадь помещения должна быть не менее 60 метров квадратных.
• В длину студия должна быть не менее 8-10 метров.
• Выбирая напольное покрытие, ориентируйтесь на 2 параметра: темный цвет и высокая стойкость к износу, иначе привлекательный внешний вид пола быстро померкнет.

Обязательно! Не забудьте о подсобках для оборудования, реквизита, костюмов, элементарно – инвентаря для уборки. Санузел и кухня также не будут лишними, а значит, нужно будет подвести необходимые коммуникации, если таковых в помещении не имеется. Проводя ремонт в будущем салоне, сразу же распланируйте, где будет находиться аппаратура и оборудование, чтобы точно и правильно подключить проводку.

Какое оборудование нужно для современной фото студии?

Времена камеры-обскуры давно прошли, а аппаратура значительно подорожала, поэтому материальных вложений нужно немало, а учитывая ограниченность средств у многих владельцев, стоит выбирать только самое необходимое.

Для начала приобретите минимальный перечень фотоаппаратуры:

• Фотоаппараты.
• Отражатели.
• Насадки к фотоаппаратам.
• Рефлекторы.
• Стойки.
• Фильтры разного цвета.
• Вспышки.
• Фото-фоны и другое.

Если вы скопили только на аппаратуру с биркой Made in China, то вам хватит и 5000 долларов. На б/у аппаратуру денег нужно меньше, а на новую технику, соответственно, больше. Еще вам обязательно нужен мощный персональный компьютер или ноутбук, хороший принтер для печати и сканер.

Если планируете заниматься тематической съемкой, то позаботьтесь заранее о соответствующем интерьере и реквизите для него. А если будете еще и сдавать свою студию в аренду, то нужно приобретать продукцию известных производителей, чтобы она могла выдержать длительные нагрузки.

Если вы не готовы к покупке техники, для начала можете арендовать ее у крупных студий. Если оборудование будет арендованным, у вас будет шанс понять, насколько хорош тот или иной бренд техники, чтобы потом выбрать самое подходящее оборудование под себя.

Подбор персонала для студии

В этом вопросе ориентируйтесь как на свои предпочтения, так и на спектр предлагаемых вашей студией услуг.

Для небольшой студии фото нужны такие сотрудники:

• Один администратор, он же офис-менеджер.
• Фотограф, возможно два.
• Дизайнер – для обработки фото на ПК.
• Визажист.
• Бухгалтер. Что касается этой единицы штата, то можно обойтись и без нее, обратившись к аутсорсинговой компании в бухгалтерской отрасли.

О том, сколько платить сотрудникам, подскажет статья о минимальной заработной плате в России.

Возможные проблемы и риски

Из рисков в фотобизнесе можно выделить:

• конкуренцию — направление очень популярно;
• требования клиентов — следствие высокой конкуренции;
• сезонность — летом и осенью наблюдается спад спроса;
• риск порчи оборудования при сдаче в аренду — подписывайте договор;
• устаревание оборудования и интерьера — происходит быстро, уже за 3 месяца интерьер фотолокации примелькается на фотографиях и клиент будет хотеть нового.

Как минимизировать риски

увеличить количество предоставляемых услуг;

бонусные программы, скидки;

внедрение IT составляющей — оповещения, мобильные приложения, актуализация сайта;

саморазвитие сотрудников — узнавать новые веяния и новые приемы важно для этой отрасли;

наработка клиентской базы.

Описание и анализ рынка сбыта

Фотостудия – это прибыльный и перспективный бизнес, но многие начинающие предприниматели совершают ряд ошибок, которые существенно отражаются на будущих доходах

Чтобы бизнес дал свои плоды, важно определить свою целевую аудиторию, выявить конкурентные преимущества и вложиться в рекламную кампанию

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами фотостудии могут быть:

1. Профессиональные фотографы, для аренды.
2. Фотографы любители, для аренды.
3. Частные лица (мужчины и женщины), желающие сфотографироваться на документы, сделать художественное фото, нуждающиеся в фотосопровождении какого-либо торжества.
4. Родители с маленькими детьми, чтобы запечатлеть каждый важный момент жизни своего ребенка.
5. Компании, для осуществления корпоративной съемки сотрудников, продукции.

Учитывая масштабы предполагаемой деятельности, финансовые возможности, формат создаваемого фотосалона, его географическое расположение и пр., предприниматель должен определиться с целевой аудиторией. От предпочтений и вкусов потенциальных клиентов нужно отталкиваться продумывая дизайн помещения, закупку необходимого оборудования, маркетинг и пр.

Для молодых клиентов, от 16-30 лет, помещение можно оформить в стиле «лофт», «винтаж» или «шебби-шик», что сегодня очень популярно. Если же вы ориентируетесь на более старшую аудиторию, то подойдет стиль «прованс», «модерн» или «классика». Из реквизитов понадобится: диван, кресло, камин, мотоцикл и пр. В идеале охватить более широкую целевую аудиторию. В одном зале можно предусмотреть до восьми зон, оформленных в разных стилях и наполненных интересным реквизитом.

Конкурентные преимущества

Ключевыми конкурентными преимуществами фотостудии должны стать:

Высокий уровень обслуживания клиентов.
Профессиональные фотографы.
Оформление помещения

Важно, чтобы декорации и имеющийся реквизит удовлетворяли требованиям клиентов студии.
Широкий спектр предлагаемых услуг.
Профессиональное оборудование.. Прежде чем приступить к ремонту помещения, его декорированию и продумыванию спектра возможных услуг, мы рекомендуем изучить конкурентов на локальном рынке

Увидев их слабые места, вы можете сделать свой бизнес более крепким. Вы сможете оценить уровень сервиса, увидеть их реквизит, применяемое оборудование и пр

Прежде чем приступить к ремонту помещения, его декорированию и продумыванию спектра возможных услуг, мы рекомендуем изучить конкурентов на локальном рынке. Увидев их слабые места, вы можете сделать свой бизнес более крепким. Вы сможете оценить уровень сервиса, увидеть их реквизит, применяемое оборудование и пр.

Рекламная кампания

Успешная работа фотостудии во многом зависит от качества рекламной кампании. Эффективная рекламная кампания предполагает разработку собственного сайта, размещение информации в электронных каталогах, а также участие фотографов в выставках и конкурсах

Также очень важно, на стадии разработки бизнес-плана, придумать яркое имя и продумать фирменный стиль. Рекламная кампания также предполагает распространение рекламных материалов в местных СМИ и листовок с интерьерами студии

Какой доход принесет фотостудии

Разберем, сколько можно заработать на таком проекте. Заработок будет зависеть от цены ваших услуг и количества посетителей. Прайс-лист сильно отличается в зависимости от города: в Москве или Санкт-Петербурге такие услуги обойдутся гораздо дороже, чем где-нибудь в провинции. 

Если речь идет о сдаче студии в аренду фотографам, то средняя цена за час съемки – 1200 – 1400 рублей, в Москве цена может доходить до 2500 рублей. Если выйти на уровень четырех часов ежедневно, или 120 часов в месяц, ваша выручка составит порядка 150 000 рублей (в Москве – до 300 000).  Примерно половина этой суммы – чистая прибыль. 

Если работаете в другом формате и не предоставляете студию в аренду, а сами проводите съемки, доход будет выше. В таком случае цена съемки складывается из трех компонентов: услуги фотографа, которые включают саму съемку и обработку фото, аренда студии  и оплата услуг стилиста. Стоимость – от 7 000 рублей в час (без учета услуг стилиста), в Москве – от 15 000 (+ 4000 – 5000 рублей за стилиста). В день можно получить от 15 000, верхний предел – 100 000 рублей и выше. Все зависит от популярности и востребованности салона.

Фотостудия – сезонный бизнес. На 8 марта, новый год и в другие праздничные дни спрос на услуги фотографа сильно растет, соответственно, растет и количество заказов, и прибыль. Окупаемость бизнеса в среднем составляет примерно год.

Открывая фотостудию, нужно понимать, что этот бизнес – высокомаржинальный, и дает много возможностей для заработка. Ключевая задача – привлечь клиентов, ведь конкуренция высока, а услуги фотографа не относятся к услугам первой необходимости. При этом люди ценят хороших фотографов, умеющих “поймать кадр”. Поэтому профессионал, делающий качественные снимки, всегда найдет своего клиента. 

Организационный план

В фотосалоне будет работать продавец-администратор, который будет продавать технику и записывать клиентов на съемку. В его обязанности входит: прием и выдача заказов, обслуживание клиентов, консультирование, реклама услуг фотосалона, ведение внутренней документации, клиентской базы, продажа фототехники, работа с кассой, помощь в организации мероприятий. Требования к специалисту: опыт административной работы, умение работать в команде, желание работать на результат, ответственность, стрессоустойчивость, вежливость. Он будет работать с 9 до 21 с графиком 2/2.

Ни один фотосалон не сможет обойтись без фотографа, это должен быть опытный талантливый мастер или же креативный молодой специалист. Это легкий на подъем человек, который умеет делать яркие снимки, но готов заниматься рутинными обязанностями – делать фото на документы и фото предметов для рекламы, обрабатывать снимки в специальных программах. Обязанности: предметная съемка, съемка рекламных композиций, обработка фото товаров, репортажная съемка, выездная съемка мероприятий, проведение мастер-классов. Потребуется опыт работы, наличие портфолио, работа с программами по обработке фото, знание композиции, умение работать в студии со светом, понимание принципов рекламной съемки, наличие собственной техники. График работы – пятидневка с плавающими выходными.

Сам предприниматель будем заниматься закупкой техники для продажи, рекламой и продвижением фотосалона, организацией мероприятий и мастер-классов, поиском клиентов, ведением отчетности, бухгалтерией. Для создания фотосувениров по необходимости будет привлекаться дизайнер, который будет обрабатывать фото под формат предметов, он будет работать удаленно из дома.

Штатные сотрудники:

Должность	Количество человек	ФОТ, рублей
Продавец-администратор	2	60 тыс.
Фотограф	2	60 тыс.
Дизайнер	1	15 тыс.
Уборщица	1	10 тыс.
ИТОГО без налогов:	6	145 тыс.
ИТОГО с налогами:		192,85

Финансовый план — расходы и прогнозируемый доход

Открывая фотостудию, спланируйте единовременные и ежемесячные расходы и попытайтесь спрогнозировать доход. Примерные расчёты сведены в таблицы.

Таблица: расчёт первоначальных вложений

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда помещения в первый месяц	20 000
Косметический ремонт, установка оборудования	70 000
Фотоаппарат и объективы	35 000–150 000
Стойки для установки света	15 000
Источники света	33 000
Софтбоксы и рассеиватели	5 000
Фоны для фото	15 000
Реквизит и аксессуары	40 000
Флэшметр	6 000
Ширма	3 000
Зеркало	4 000
Душевая	22 000–50 000
Оборудование технической комнаты (компьютер, стол, принтеры)	60 000
Создание сайта	20 000
Наружная реклама	15 000
Итого	363 000–506 000

Таблица: ежемесячные расходы

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда за месяц	20 000
Наружная реклама и продвижение в интернете	7 000
Расходные материалы	10 000
Заработная плата фотографа	30 000
Итого	67 000

Таблица: прогнозируемый месячный доход

Доход от съёмочных услуг при работе 5 дней в неделю	66 000 руб.
Доход от аренды помещения при работе 7 дней в неделю	89 100 руб.
Рентабельность	72%
Срок окупаемости бизнеса	5–12 месяцев