На что обратить внимание при покупке франшизы

Содержание:

Недостатки бизнеса по франшизе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе, предприниматель должен ознакомиться с возможными рисками. К недостаткам франшизы можно отнести:

  1. Для того чтобы открыть бизнес по франшизе предпринимателю придется серьезно вложиться. Большое количество бизнесменов не хотят сильно тратиться, поэтому не рассматривают франшизу, как возможность открыть личное дело, предпочитая действовать самостоятельно.
  2. Прямая зависимость от торгового бренда. Выражается эта зависимость в том, что утеря прибыли франчайзером обязательно отразится на предпринимателях. Наиболее неприятный момент.
  3. В таком сотрудничестве важны обязательства, которые на себя берет бизнесмен вместе с покупкой франшизы. Лично полученный доход предприниматель обязуется делить с франчайзером.
  4. Расплывчатое будущее. Если сеть франшиз окажется под угрозой закрытия, закроются непременно и все бизнесы по купленным франшизам, деятельность по которым еще сможет осуществляться до окончания срока действительности заключенного договора.

Плюсы и минусы франшизы и собственного бизнеса

Бизнес — это всегда риск. Если бизнес приносит доход или опыт, риск оправдан. Мы получили колоссальный опыт и знания. Детально изучили маркетинг, бухгалтерию, рекламу, тонкости строительного дела, прошли курсы по йоге и нутрициологии. Не много отдохнув и набравшись сил запустили еще один магазин по продаже косметики, открыли кофейню, кабинет маникюра, шугаринга, салон красоты и запустили две онлайн-школы.

Пропишите реальные достижимые цели на определенный период:

  • за год выйти в ноль;
  • выйти на продажи в 100 тыс. в месяц через полгода после старта;
  • клиентская база более 300 контактов ежемесячно и так далее.

Лучше поставить 2 – 3 цели сфокусироваться и достичь их, чем раствориться в десятке невыполнимых целях.

Также на этом этапе стоит уделить время расходам. Пропишите все возможные статьи расходов:

Таким образом у вас появится план действий на запуск и первые месяцы работы, а также появятся первые цифры от которых будете отталкиваться или к которым нужно стремиться.

Не ждите, когда план на бумаге будет идеальным, начинайте действовать.

Будьте открыты к обучению. Каждое новое действие, это выход из зоны комфорта, что тоже требует не мало сил и энергии. Учитесь и применяйте знания сразу, вводите в практику, смотрите, как в вашем бизнесе это проиграет.

Анализируйте, считайте цифры, принимайте решения основываясь на факты, и помните, бизнес требует системный подход. Наладив такие процессы как качественное выполнение услуг/производство товара, маркетинговая деятельность, продажи и соответствие законодательным требованиям можно с большой уверенностью заявить – бизнес успешен.

Советы, как выбрать правильную франшизу и не прогореть

Можно создать, а можно купить право, на определенный вид предпринимательства, используя готовую бизнес модель управления. Это и есть франшиза.

И если вы все таки примите решение в пользу франшизы, несколько рекомендаций написанные кровью, потом и деньгами не одного франчайзи:

1. При выборе франчайзера тщательно изучите отзывы о продукте и самой франшизе

2. Известность бренда. Чем больше узнаваемость, тем выше стоимость франшизы.

3. Роялти. Отлично, если это фиксированная цена. Может составлять 2 – 6 % от оборота или выручки франчайзи (покупателя франшизы). Имейте в виду, что рекламный взнос оплачивается отдельно от роялти. 1 – 3% от оборота или выручки, оплачивается также ежемесячно.

4. Что входит в паушальный взнос. Другими словами, что включает в себя сама франшиза:
— система управления организацией;
— правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы;
— управление и обучение персонала;
— методики продаж, маркетинг, реклама;
— рецептуры и технологии,
— формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.

5. Просмотрите списки с лжефраншизами или, как их еще называют, черными франшизами.

6. И конечно не забывайте правила любого бизнеса – системное управление: планирование, выполнение и анализ с последующим планированием.

—Наталья Тай — эксперт-аудитор по построению бизнес процессов

За что платит франчайзи

Покупателю франшизы, вступающему в отношения франчайзинга по договору, нужно быть готовым к расходам:

  • стартовые вложения в бизнес;
  • паушальный взнос;
  • роялти;
  • маркетинговый взнос.

Паушальный взнос и роялти – два вида выплат от покупателя в адрес владельца франшизы. Первый единовременный – это плата за франшизу и за все полезные инструменты бизнеса, входящие в нее. Как правило, за счет этой суммы владелец компенсирует расходы на нового партнера: оснащение, обучение, иную помощь в запуске бизнеса. Второй формирует доход с франшизы, он обычно периодический и выплачивается в процентах.

Встречаются франшизы, где паушальный взнос или (и) роялти платить по условиям договора не придется. Владелец может предложить вместо них приобрести часть его продукции.

Договором может быть предусмотрен отдельный взнос – маркетинговый. Это часть рекламных расходов на бренд, которую берет на себя франчайзи, компенсируя франчайзору из доходов, оборота. Конкретные условия прописываются в договоре. Может быть также элементом роялти.

Как открыть по франшизе кафе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе, предпринимателю необходимо определиться с направлением, в котором бы он хотел работать. Наиболее востребованной сегодня сферой считается сфера общепита. Безусловно, открыть кафе бизнесмен может и без чужой помощи, но для этого ему будет необходимо изучить действующий спрос, выявить потребности, а также разработать рекламную акцию. Каждое мероприятие займет массу времени. К тому же это совсем не означает, что открытое кафе станет популярным.

Лишних трат позволит избежать франчайзинг. Ведь можно вступить в уже работающий бизнес, открыв кафе известного бренда. Например, чтобы открыть кафе «33 пингвина» предпринимателю придется вложить около 1 200 000 рублей, с тем учетом, что окупится оно уже за пять – шесть месяцев. Многие франчайзи, как и кафе «33 пингвина», после подписания договора обеспечивают точку поставками всей необходимой продукцией, помогают в организации бизнеса, оказывают консультации в подборе качественного оборудования, помогают просчитать рентабельность.

Читайте еще: Франшиза Coffee Like

https://youtube.com/watch?v=STcpvxU2wxk

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной?

Вы можете прямо сейчас перечеркнуть все выше изложенное найденными в интернете франшизами «без паушальных взносов и роялти». Да-да, такие тоже существуют! Например, франшизы Button Blue (продажа детской одежды) или Доброта.ру (продажа медицинских и косметических товаров). Франчайзеры, как это ни удивительно, вообще не требуют никаких взносов.

НО! Они открыто сообщают, что франчайзи должен будет осуществить ряд действий по подготовке бизнеса:

  • поиск помещения;
  • заключение договора аренды;
  • ремонтные и отделочные работы в помещении;
  • оборудование;
  • закупка товаров;
  • оформление необходимых лицензий;
  • подготовка документов.

Как вы думаете, возможно ли все это провернуть без вложений? Именно поэтому такие франчайзеры, продавая свои бизнес-модели, устанавливают суммы, которые потребуются в качестве стартового капитала. Предоставление средств на все это – на 100% задача франчайзи.

Обеспечьте профессиональный менеджмент

Бизнес не терпит дилетантов. Настоятельно рекомендую заходить в ту сферу, в которой вы варитесь уже не первый год и знаете внутреннюю кухню. Это значительно минимизирует риск стратегических просчётов. Впрочем, в любом случае будьте готовы к тому, что собственный проект, как маленький ребёнок, потребует круглосуточного внимания к себе.

Другое дело, если вы рассматриваете бизнес по франшизе как альтернативный источник дохода, а большую часть времени намерены посвящать основной работе. В таком случае не остаётся ничего другого, кроме как с ходу искать грамотного менеджера.

Мы пошли простым и выгодным путём. Предложили самому франчайзеру на равных условиях стать соучредителем. Он — человек опытный и взял на себя все вопросы по организации торговой деятельности, от логистики и подбора персонала до определения ценовой политики. Мы же отвечали за подбор локаций и оплату всех счетов.

Ключевые преимущества франчайзинга

Почему люди вообще должны подписывать с вами договор, а не открывать новый бизнес? Вы должны объяснять клиентам, что франшиза — это выгодно и надежно. Перечислим несколько главных достоинств франчазинга:

  1. Быстрый выход на рынок и занятие ниши. Готовый бизнес просто развертывается в городе/районе с минимальными рисками для всех.
  2. Доступные цены. Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы продать франшизу на бизнес по минимально возможной цене. Деньги вам вернутся в будущем.
  3. Репутация. Франчайзи получает доверие людей, партнеров, поставщиков. Это не начало работы с нуля, это старт с хорошей форой.

Расскажите об этих принципах людям и они будут счастливы начать сотрудничество с вами!

Что пользуется популярностью

Чаще всего франчайзинг продают следующие предприятия:

  1. Мелкая розничная торговля (почти 60% от общего рынка). Большую часть розничной торговли через франшизу занимает одежда и обувь, за ними идет косметика, бижутерия и модные аксессуары.
  2. Заведения общественного питания. На данную область приходится почти 20% рынка. В эту категорию входят различные кофейни, суши-бары, рестораны, пивные, пункты фаст-фуда и пр.
  3. Сфера услуг (10 процентов от рынка). В эту область входит очень много заведений: туристические компании, фитнес-центры, юрконторы, химчистки, парикмахерские, салоны красоты и пр. Здесь необходимо не только предоставлять клиентам информацию, но и обучать персонал, ведь от этого зависит насколько качественные услуги будут оказываться.
  4. Производство (10 процентов от рынка). В эту сферу нужны максимальные вложения, но и отдача от него очень хорошая. По сути, франчайзер продает готовый план работы, дает покупателю свое имя, предоставляет оборудование для производства, обучает людей и довольно часто помогает продать продукцию.

Вы попадаете в одну из этих категорий? Тогда у вас есть отличные шансы продать свой бизнес и получать роялти.

Франшиза — прекрасный вариант захватить новые рынки

Почему продажа франшиз — это выгодно

Для покупателя франшиза — это прекрасная возможность начать работать на себя с минимальными затратами под узнаваемым брендом, пользуясь опытом и многолетними наработками известной компании. Что касается продажи франшиз, это выгодно владельцу бизнеса, потому что:

  • Франчайзер расширяет свой бизнес, делает бренд более узнаваемым и улучшает свою репутацию;
  • С каждого нового франчайзи продавец получает паушальный взнос за право работать под своей торговой маркой;
  • Ежемесячно на счет франчайзера перечисляется процент от прибыли, получаемой франчайзи.

Таким образом, франшиза позволяет продавцу получать дополнительную прибыль и расширять сферу своего влияния, фактически не прилагая никаких усилий.

Что нужно для продажи франшизы

Представим, ИП Терновский открыл кофейню имени себя и покорил своими кофе и пончиками часть города. Он задумался, что хочет вторую кофейню, но денег на расширение нет. Тогда он решил продать франшизу, и вот что ему нужно сделать:

зарегистрировать товарный знак. Это делают в Роспатенте, при этом название кофейни и логотип должны быть уникальными. Регистрация может занять два года, потому что Роспатент проверяет, не совпадает ли написание или звучание бренда с другими. Чтобы не потерять время, лучше нанять юриста;

разработать франшизный пакет. Так называют документы, которые в деталях описывают бизнес. Из франшизного пакета франчайзи должен в том числе узнать, на какой высоте повесить розетки, откуда их взять, где поставить мебель. Это как инструкция по сборке мебели в Икее — она должна помочь людям повторить ваш бизнес. В пакет также входят договор на использование товарного знака, маркетинговая и рекламная поддержка и всякие разные инструменты, которые потребуются, чтобы открыть бизнес.

подготовить концессионный договор. По нему проходит работа по франшизе — этот договор фиксирует плату за франшизу, предмет, условия работы. Концессионный договор у каждой франшизы свой, это закрытый документ, поэтому в интернете нет договора той же Шоколадницы. С договором поможет юрист.

приготовиться постоянно помогать. Нельзя продать франшизу, получить деньги и забыть — нужно контролировать запуск бизнеса, помогать развивать его, работать над сетью в целом. Если этого не делать, франчайзи может разориться или расторгнуть договор.

Пока франчайзи один, не так сложно с ним работать, но если появится целая сеть, управлять ей в одиночку станет невозможно. Потребуется команда менеджеров, которые должны общаться с франчайзи, отвечать на вопросы и помогать в развитии их бизнеса, а это новые рабочие места и затраты.

Поэтому кроме шагов, которые связаны непосредственно с оформлением франшизы, нужно предусмотреть дополнительные деньги — по опыту, паушальный взнос быстро закончится, а своих может не хватить на расширение сети.

Читать в Деле

Как зарегистрировать товарный знак

Базовые взаимодействия

Каждый бизнес можно разделить на 3 основных блока: маркетинг, продажи и исполнение обязательств (оказание услуги, поставка товара, организация торговли или производство).

Общая схема деятельности в бизнесе

При обычной модели бизнеса (не франчайзингового) все 3 блока присутствуют в бизнесе в обязательном порядке. Вы сами занимаетесь маркетингом и рекламой, своими силами продаете и занимаетесь производством, оказанием услуги или организацией торговли.

В случае франчайзинга какие-то из этих элементов франчайзер оставляет на своей стороне, а оставшиеся делегирует франчайзи.

Пример такой модели базового взаимодействия – McDonald’s.

Существует общий мировой бренд, реклама на уровне всего мира и на уровне стран. Но производство конкретного биг-мака происходит в конкретном заведении. Таким образом, франчайзер занимается маркетингом на федеральном уровне, а франчайзи занимается конечными продажами и производством в конкретном ресторане.

Таким способом работают франшизы торгового типа, например Zara: франчайзер занимается разработкой коллекций, моделей одежды, осуществляет производство продукции, а франчайзи остается заниматься локальным маркетингом и продажей в конкретном магазине.

Подобное разделение базового взаимодействия на маркетинг, продажи и выполнение обязательств – в целом условное, и в большинстве случаев схема может быть смешанной. В любом случае, вам необходимо определиться, как в вашей бизнес-модели будет осуществляться базовое взаимодействие между вами (франчайзером) и франчайзи.

Когда у вас будет понимание базового взаимодействия, вы можете переходить к разработке бизнес-модели для франчайзи.

Инструкция по открытию франшизы

Чтобы определиться с будущим бизнесом, нужно сначала определить для себя наиболее близкий по духу род деятельности, развить идею и составить бизнес-план. Это означает, что бизнесмен должен обладать опытом работы в текущей отрасли или хотя бы иметь такого помощника (партнёра). После чего можно заходить на сайт франшиз и осуществлять подбор интересующих вариантов в области торговли, производства или предоставления услуг.

После выбора франчайзера и обсуждения с ним условий, необходимо заключить с ним договор на приобретение франшизного бренда, оплатить паушальный взнос и начинать оборудовать будущее предприятие. В процессе оснащения фирмы предпринимателю нужно постоянно решать все организационные вопросы с представителем франчайзера, сдавать ему определённые этапы работ, исправлять недочёты, а также консультироваться во избежание ошибок.

После организации предприятия нужно подписать соответствующие документы о выполнении всех стандартов франчайзера в его офисе.

Если бизнесмен серьёзно нацелен на приобретение франшизы, но не знает, как определиться среди огромного количества предложений на рынке, ему следует обратить внимание на следующие, одни из самых востребованных, товарных знаков:

Среди кофеен стоит обратить внимание на марки Cofix (0.6 – 1 млн руб.), Coffee Like (от 600 тыс. руб.*).
Из пиццерий в представлении не нуждаются компании «Додо – пицца» (от 420 тыс

руб.), «Папа Джонс» (от 25 тыс. $).
В пекарской сфере пользуется популярностью фирма «Любимая пекарня» (от 150 тыс. руб.).
В торговле чаще всего оформляются франшизы «Красное и Белое» (от 150 тыс. руб.), «Фасоль» (от 1 млн руб.).
В мире образования известностью пользуется «Школа Квентин» (от 650 тыс. руб.).

Открытие новой франшизы

Франчайзи должен понимать, что известность бренда сильно снижает срок окупаемости, но, в то же время, именитые компании требуют строгого соблюдения стандартов и больших отчислений в виде паушального взноса и роялти.

Основные виды франшиз без вложений

Существует 2 основных варианта сотрудничества с крупными компаниями без выплаты роялти и паушального взноса: классический и дилерский.

Традиционная

Избежать лишних затрат на открытие собственной точки можно, если франчайзер хочет расширить свою сеть и открыть филиал в другом регионе или стране. Например, школа робототехники.

Однако руководство филиалом он доверит только опытному предпринимателю, способному вывести подразделение на безубыточную работу и поддержать хорошую репутацию бренда.

Дилерская

Самым распространенным и оптимальным вариантом франшизы для начинающих предпринимателей считается открытие нового филиала под реализацию производимого головной компаний товара.

Для франчайзера такой способ сотрудничества выгоден увеличением объемов оптовых продаж. Прибыль от продажи продукции перекрывает убытки, вызываемые отсутствием паушального взноса.

Советы владельцам бренда

Бизнес по схеме франчайзинга может быть выгодным финансовым вложением для обоих партнеров. Для владельца торгового бренда — это способ расширить сферу своего экономического влияния, а для покупателя – получить быстрый доход с меньшей долей риска.

Можно выделить несколько основных советов для старта работы по франшизам:

  1. Создание узнаваемости бренда.

Большинство потенциальных покупателей ориентируются на известную торговую марку. Вначале будет нужна ее регистрация. А затем придется раскручивать предприятие. Поэтому грамотно организованная презентация играет важную роль. Немаловажными будут маркетинговые мероприятия и финансовые вложения в сети магазинов для расширения своего дела.

  1. Разумная цена.

Для привлечения большего количества потенциальных франчайзи стоимость производственной франшизы должна быть доступной. Чем больше покупателей, тем больше появляется возможностей для расширения зарегистрированных сетей.

  1. Четкий договор.

Составленное соглашение не должно отпугивать покупателей. В этом деле помогут юристы, которые правильно оформят документацию.

  1. Контроль над бизнесом.

Проведение регулярных проверок своих партнеров, согласно утвержденному календарю, позволят владельцу быть уверенным в правильности ведения дел, а партнеру — ощущать поддержку франчайзера.

  1. Обучающие программы.

Проведение специальных тренингов и обучение персонала обеспечат качественную работу предприятий.

  1. Информационная поддержка.

Существуют специальные школы франчайзинга, которые готовы обучить предпринимателя подобной работе. Также источником полезной информации являются книги, которые в большом количестве представлены на рынке. Наиболее известной среди них является «Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста».

Действия по разработке своей бизнес-модели и продаже франшизы требуют от предпринимателя большого внимания и усилий. Однако при успешном развитии дела результаты окупают все виды вложений.

Предполагаемый доход

Предварительные расчеты помогут понять, насколько выгодно вообще заниматься созданием франшизы:

  1. Первоначальный взнос начинается от 20 тысяч долларов.
  2. Ежемесячный взнос (роялти) составляет обычно 1,5-3% от оборота, или 7-10% от дохода, или неизменную денежную сумму.
  3. Гарантированный сбыт сырья – договор может предусматривать закупку необходимого сырья исключительно у материнской компании.

Нельзя обойти стороной и расходную часть:

  1. Оплата услуг консультанта, который подготовит весь пакет документов (от 10 до 100% от суммы первоначального взноса).
  2. Оплата услуг посредника, если продажа бизнес-модели происходит через него.
  3. Получение сертификата.

Совсем нелишним будет составить бизнес-план, который не только будет учитывать расходно-доходную часть, но и опишет срок окупаемости и прибыльность продаваемого бизнеса.

2. Определите свое конкурентное преимущество

Пожалуй, самый тонкий момент заключается в том, чтобы подобрать локацию, где ваш товар будет пользоваться стабильно высоким спросом, а стоимость аренды не окажется неподъёмной. Скажем, в случае с кофейней велик соблазн поставить стойку посреди какого-нибудь популярного торгового центра. В том же «Европейском» в Москве вам без проблем предоставят три квадратных метра, но и за аренду попросят тысяч 300 в месяц. Выйти в плюс при таких условиях практически нереально.

Нам удалось найти золотую середину из-за того, что я, как юрист, знаком со многими собственниками коммерческих помещений. Благодаря этим связям мы получили места не в дальних углах фудкортов, а в самых оживлённых точках торговых центров и офисных зданий. При этом стоимость аренды — в два-три раза ниже рыночной.

Это стало нашим конкурентным преимуществом, без которого очень сложно удержаться на плаву. Задумайтесь, какими преимуществами обладаете вы и в соответствии с ними разрабатывайте свой бизнес-план.  

Как открыть франшизу – пошаговая инструкция

Универсальной схемы запуска франшизы не существует, поскольку каждый проект имеет свою специфику. Однако важен общий алгоритм – приведу шаги, актуальные почти для любого направления бизнеса.

Шаг 1. Заключаем договор

Первая стадия – подписание договора франшизы. Помните главное правило финансовой грамотности: сначала прочесть, затем подписывать. Ни в коем случае не наоборот.

Первое, что стоит усвоить всем новичкам – не нужно ничего выдумывать. Если вы приобрели официальную франшизу, спрашивайте алгоритм действий у владельца. Поскольку он заинтересован в успехе предприятия, он объяснит вам все нюансы.

Частая ошибка неофитов – человек заранее составляет план, который не подходит к реальной схеме бизнеса. Например, обещает должности в будущей компании своим друзьям и родственникам, ищет партнеров. Однако сначала нужно пройти обучение, понять теорию и практику в деталях. Возможно, вам понадобятся совсем другие сотрудники и партнеры.

Шаг 2. Проходим обучение

Обучение в той или иной форме предлагают большинство франчайзеров – сложно влиться в незнакомую сферу, не зная особенностей, правил и нюансов. К этому этапу подходите максимально ответственно – от вашей вовлеченности напрямую зависит результат.

Лучшие франчайзи – это те, кто четко следует предложенной (проверенной годами работы) модели. Единственный способ получить 100% результата – выполнять 100% рекомендаций франчайзера. Но учитывайте, что в любой бизнес-модели есть моменты, которые зависят только от вас. Главное, четко улавливать эти моменты и не путать самодеятельность с самостоятельностью.

Всегда интересуйтесь мнением наставника – возможно, какими-то вопросами и задачами в проекте вам лучше не заниматься лично. Бывает, что человек талантливый организатор и администратор, но взаимодействовать с клиентами он не умеет – не хватает харизмы или навыков общения. В этом случае понадобится специальный человек на должность «лица компании». Такие пункты нужно отслеживать, чтобы эффективность бизнеса была максимальной.

Не стесняйтесь задавать вопросы и консультироваться по любым рабочим вопросам и моментам. Лучше выяснить все заранее, чем наделать ошибок и исправлять их, теряя финансы, время и репутацию. Можно взаимодействовать и с другими франчайзи, но помните: выбирайте только тех, у кого все получается и есть реальный успех.

Шаг 3. Подбор помещения, оборудования, персонала

Многие франшизы требуют открытия офиса, торговой точки, салона. Хорошо, когда продавец помогает в этом вопросе, но иногда франчайзи приходится искать помещение самостоятельно.

Многие неофиты совершают ошибку, приобретая помещение подешевле, расположенное в стороне от основного трафика, где-нибудь в углу или на последнем этаже ТЦ. Они считают, что их предложение и так найдет свою аудиторию.

Многое, конечно, зависит от специфики бизнеса, но в основном такая установка не срабатывает. Берите лучшее место – пусть вы переплатите сейчас, но зато окупите все затраты в дальнейшем.

Аналогично поступайте с оборудованием. Берите самое функциональное, новое и лучшее. Б/у варианты – не для вас. Многие франшизы предусматривают поставку оборудования в аренду.

Что касается персонала, то решающую роль здесь играют опыт и репутация. Грамотный специалист не только отработает свою зарплату, но и найдет для вас других профессиональных сотрудников.

Шаг 4. Запускаем бизнес

Самый ответственный и приятный момент – запуск собственного бизнеса. Делать это надо вовремя, в подходящий сезон и только после того, как решены все предварительные вопросы.

Запускать франшизу впопыхах с надеждой, что «все остальное доработаем в процессе» – не вариант: вы погрязнете в организационных моментах и забудете о главной цели коммерции – получении прибыли.

Полезные советы напоследок

Сначала найдите помещение для вашего бизнеса, а затем приобретайте франшизу — предложений франшизы много, а подходящих помещений мало.

При приобретении франшизы желательно, чтобы было предусмотрено условие об исключительном праве вести свою деятельность на конкретной ограниченной территории, чтобы вы не столкнулись с такой ситуацией, когда рядом с вами откроется предприятие под тем же брендом.

Наиболее простым режимом налогообложения будет патент, также применяют и УСН, как наиболее выгодную систему.

При УСН «Доходы за вычетом расходов» платежи от выручки можно учесть в расходах, а с разовым платежом и роялти может возникнуть сложность, т.к. в закрытый перечень расходов, приведенных в Налоговом Кодексе РФ, входят только затраты на приобретение “изобретения, полезные модели, промышленные образцы, программы для электронных вычислительных машин, базы данных, топологии интегральных микросхем, секреты производства (ноу-хау), а также указанные результаты интеллектуальной деятельности на основании лицензионного договора”, поэтому если по договору франчайзинга предоставляется право на иной предмет, то учесть в расходах платеж не сможете.

Как уже говорилось, покупка франшизы — это не единственная ваша затрата, помимо франшизы необходимы финансовые вложения в помещение, оборудование, рекламу и пр., поэтому покупать франшизу на последние деньги не стоит.

Но, взвесив все «за» и «против», вы поймете, что вероятность успеха и рентабельности очевидны, а риски управляемые.

Статья актуальна на 04.02.2021

Советы по созданию франшизы

Подготовка к упаковке франшизы – дело не одного дня и даже месяца. Имея собственный бренд, его нужно сделать успешным. Сказать легче, чем сделать, но все же. Если вспомнить заведения фаст-фуд, то они есть на каждом углу. Но мало кто знает, что подавляющее большинство таких ресторанов работает по франчайзинговой модели.  Сегодня мало просто иметь красивое название и  существовать много лет на рынке, чтобы выйти на новый уровень продаж. Ключевое значение имеют позиционирование бренда, продвижение, взаимодействие, реклама и многое другое.

Большое внимание уделяют составлению договора, ведь он – одна из важных частей упаковки франшизы. Не нужно опираться на стандартные формы

Соглашение о концессии должно быть проработанным и учитывать все права и обязанности сторон.

Не каждый интересующийся бизнесмен станет партнером и это нужно понять сразу. Не важен какой срок существования франшизы, даже если она успешна, так как не всегда ее условия подходят второй стороне. Также надо понимать, что с претендентом придется работать и после заключения договора, поэтому к выбору будущего франчайзи необходимо подходить основательно, не преследуя цели продать свои услуги как можно быстрее.

Франшиза не должна создаваться с целью быстрого заработка

Оплата паушального взноса – только начало работы. Получить стартовый доход и «забыть» о франчайзи – очень неправильное решение. Ключевую роль играет поддержка: техническая, документальная, а иногда и моральная.

Тем, кто спрашивает, как создать франшизу своего бизнеса самому, стоит знать, что организация франчайзинга только на первый взгляд кажется простым решением. Как видно из описанного, трудиться придется много и упорно. Но при должном усердии продажа своей предпринимательской модели повлечет расширение дела, большую узнаваемость бренда и конечно же увеличение доходов.

Совершенствуйте качество своего продукта

Вообще, если удачно выбрать точку, где изо дня в день будет много потенциальных клиентов, то после открытия спрос будет даже на товары низкого качества. Но вскоре он непременно начнёт снижаться из-за слабой возвращаемости. Особенно если речь идет о высококонкурентном рынке.

Большинство наших кофеен работают в спальных районах Москвы, где клиенты не готовы отдавать по 400 рублей за кофе. Поэтому мы ориентируемся на заработок за счет больших объёмов продаж. А их можно достичь только при хорошем качестве продукта. Закупаем свежеобжаренные зерна, варим кофе в рожковой кофемашине и активно вводим программы лояльности. Всё это приводит к значительному увеличению себестоимости, но прибыль растёт благодаря большому количеству постоянных клиентов.

Какую франшизу выбрать?

Запуск франшизы требует больших инвестиций. Паушальный взнос и роялти – это лишь верхушка айсберга. Чтобы не потратить свои деньги впустую, внимательно изучите предложение. В современном мире можно найти информацию, не выходя из дома. Однако, пообщаться с продавцом франшизы все равно придется. Как же проверить франшизу?

1. Изучите рейтинги. Они оценивают франшизы по юридической чистоте, актуальности информации, представленной в сети, качеству поддержки. Самые популярные: БИБОСС, franchiza.ru, TopFranchise.ru.

2. Проанализируйте сайт компании, его посещаемость. Какая информация на нем указана? Это работающий бизнес или сайт по продаже франшизы?

3. Решая вопрос, какую франшизу выбрать, запросите у франчайзера как можно больше информации о бизнесе: финансовую модель, сколько инвестиций потребуется для открытия, какие требования к помещению, персоналу, франчайзи, какой срок окупаемости проекта. Отсутствие этих материалов должно насторожить. Уточните, есть ли ограничения по продаже франшиз в один город, чтобы не столкнуться с неприятным сюрпризом, если другие франчайзи начнуть работать рядом

Важно узнать, ограничивает ли франшиза выбор поставщиков, цены у них могут быть завышены, а качество будет нестабильным. Что входит в обучение? Если это курс «готовый бизнес за 2 часа», лучше не рисковать

4. Узнайте данные тех, кто уже приобрел эту франшизу. Обычно франчайзер делится контактами успешных покупателей. Отказ в предоставлении – тревожный сигнал.

5. Если контактной информации нет, франчайзи можно найти через интернет и социальные сети. Компания может иметь отличный сайт и красивую страницу на Facebook, но это не всегда соответствует действительности. Свяжитесь с покупателем франшизы и узнайте у него как можно больше информации о сотрудничестве.

7. Поищите отзывы тех, кто работал в компаниях, открытых по франшизе. Конечно, они могут быть не объективными, но покажут, что этот бизнес реально существует.

8. Узнайте информацию о юридическом лице. Это можно сделать на сайте налоговой инспекции, в сервисе «Прозрачный бизнес» и на других сайтах проверки контрагентов. Здесь предоставлена информация об уставном капитале, директорах, количестве сотрудников, связанных юридических лицах, судебных делах. Если у франчайзера есть дела по искам от других франчайзи, франшизу лучше не приобретать. Также уточните у продавца, зарегистрирован ли товарный знак.

9. Ближайшего франчайзи можно посетить лично или запросить информацию у отдела продаж как клиент. Не обязательно сразу раскрывать карты – пообщайтесь с персоналом, оцените детали. Если эта компания работает в вашем городе, проанализируйте, не возникнет ли конкуренции? Две кофейни в разных районах города могут мирно сосуществовать, но, например, клининговые компании будут вынуждены бороться за клиентов.

10. Сформулируйте вопросы, которые хотели бы задать франчайзеру после изучения всей этой информации, и свяжитесь с ним, по телефону или лично. Попросите франчайзера показать вам готовый бизнес, провести экскурсию.

Эти шаги позволят максимально точно оценить, стоит ли приобретать франшизу. Скорее всего, она не будет идеальной, но минусы по одному-двум критериям еще не означают, что франшиза неудачна.

Алексей Васильев, руководитель направления маркетинга SMART SUCCESS GROUP:

Особенности работы после продажи франшизы

Зачастую предприниматели ставят своей целью только продать франшизу, чтобы получать доход от пауштального взноса и роялти. Их не заботит, будет ли партнёр работать успешно, как он соблюдает требования компании и как его действия сказываются на общем имидже компании. Это заранее проигрышный вариант. Во франчайзинге огромное значение имеет репутация.

Поэтому необходимо быть готовым консультировать партнёров, следить за качеством их работы и выполнением условий контракта, а также анализировать всю работу и выявлять слабые места. Обычно это делают с помощью камер видеонаблюдения, анализа отчётов и тайных покупателей.

Не все предприниматели понимают, что работа по франшизе предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг. Это означает, что покупатель, посещая ваш магазин в разных городах, получает примерно одинаковый выбор товара, одинаковое качество и сервис. Работа по стандартизации не так легка, как это кажется на первый взгляд, особенно если речь идёт об услугах: салонах красоты, спортивных залах, заведениях общественного питания. Например, необходимо обеспечить одинаковый вкус одного и того же блюда во всех заведениях сети. Добиться этого поможет только серьёзная разработка технологии приготовления и безукоризненное её соблюдение.

Франшиза предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг

Особенности работы после продажи франшизы

Упаковка бизнеса во франшизу помимо ряда преимуществ имеет серьёзные недостатки, главным из которых считается ухудшение репутации франчайзера, вызванное недобросовестной работой партнёра. Чтобы избежать подобного негативного момента, нужно чётко наладить послепродажную работу по системе франчайзинга.

Ввиду этого правообладатель практикует послепродажный контроль работы франчайзи, используя ревизионные инструменты:

  • видеомониторинг (реализуется путём установки вэб-камер);
  • аналитика бухгалтерской и финансовой отчётности партнёра;
  • вменение материального наказания в отношении персонала, нарушившего условия договора и поощрение за результативную работу;
  • внедрение тайной клиентуры.

В идеале правообладатель ещё на стадии планирования должен чётко представлять, как ему создать свою франшизу, чтобы клиенты не подозревали о том, что используется франчайзинг. Таким образом, продукция должна быть идентична той, что продаёт франчайзер. Наряду с этим обеспечивается 100% сходство сервиса и качества обслуживания покупателей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector