Когда-то о них никто не знал: рекламные ролики, которые прославили компанию

Toyota Russia — Новый Toyota C-HR

https://youtube.com/watch?v=XzUoq588zjg

Статистика на начало декабря 2018 года:

  • просмотров: более 3,9 млн;
  • положительных реакций: более 7,6 тысяч;
  • негативных реакций: 6,7 тысячи.

Именно так должен выглядеть ролик, направленный на молодую аудиторию. Удачное сравнение езды на автомобиле с занятием экстремальным спортом, общая динамика ролика, идеальный хронометраж в 30 секунд, отличная озвучка (особенно «вызов» зрителю в конце ролика). После такого хочется изучить автомобиль и узнать о нем больше. У креативной команды Toyota получилось создать ролик, после которого хочется сесть в автомобиль и насладиться поездкой по романтичному вечернему городу, представленному в видео.

Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Понять, какая реклама лучше всего работает, можно обратившись к успешным реализованным примерам.

Боб Багстафф

Это – американский изобретатель. Когда он решил наладить массовое потребление своего нового изобретения – зубной щетки Боб столкнулся с проблемой.

Его товар, несмотря на достаточно неплохие показатели никто не покупал. Печальнее всего то, что Боб активно рекламировал свои зубные щетки. На обычную исходящую рекламу им было потрачено больше сорока тысяч долларов.

Однако это продажи не активизировало. Было продано всего сто единиц устройств, при цене каждой зубной щетки всего десять долларов. Убытки обещали быть грандиозными.

Тогда Боб решил пойти на креативность. Он заключил договор со знакомым школьником, и вместе они сняли видео, о том, как определить свежесть дыхания. Видеоролик оказался вирусным, и за малое время набрал несколько миллионов просмотров. Это:

  • Повысило спрос на зубные щетки;
  • Привлекло сети супермаркетов, которые готовы были стать партнерами и реализовывать товар.

Ресторан Лайф Китчен

Эта предприятие для того чтобы раскрутиться принялось во всю приглашать к себе знаменитостей. Их кормили бесплатно, лучшими блюдами кухни

Организация, по возможности старалась привлечь внимание как можно большего количества знаменитостей.

В итоге она добилась своего результата. Сработал эффект «сарафанного радио». О компании несколько раз упомянули в интервью, и посвятил пару статей в журналах. Однако, этого хватило, для того, чтобы спрос резко вырос и количество точек реализации увеличилось с четырехсот, до полутора тысячи.

Печенье Орео

Эффективные методы рекламы реализует компания Орео. Компания, занимающаяся производством этого печенья, показывает себя как настоящий профессионал

Она умеет обратить на себя внимание. В разное время это делается по-разному:

  1. Изображения Орео рядом с королевской бутылочкой — в знак поддержания темы, рождения наследника английского престола.
  2. Орео с радужной начинкой – в знак поддержки секс меньшинств.
  3. Орео на затемнённом экране – в честь отключения света.

Такая политика позволяет прививать массе привычку к покупке, а заодно подогревает интерес.

Энергетик Ред Булл

Именно этой компанией был проспонсирован первый в мире прыжок с парашютом из стратосферы. Видеоролик собирает более тридцати пяти миллионов просмотров в интернете. Восемь миллионов человек следили за этим событием он-лайн.

Такая реклама в разы подняла уровень продаж. Ведь только одно мероприятие обеспечило клиентскую аудиторию в тридцать миллионов человек.

Конечно, в этих примерах можно усомниться. Ведь в действие их приводили крупнейшие компании. Однако нужно помнить о том, что из рекламы необходимо выделять положительный опыт. В частности успех всего вышеперечисленного – сарафанное радио.

А обеспечить это явление можно и с меньшей аудиторией, и с меньшими затратами. Доказательства этому – еще один пример. На этот раз с отечественным предпринимателем сегмента малого и среднего бизнеса.

Кроличья ферма

Предприниматель Александр Кирилов занимался производством кроличьего мяса на уровне домашнего хозяйства очень долгое время. Мысль подойти к этому вопросу глобально родилась случайно.

За короткое время идея превратилась в высокорентабельное предприятие, способное конкурировать со многими из зарубежных поставщиков.

Можно много говорить, о том, как это произошло, но нас интересует всего один вопрос — реклама. Для ее реализации Александр воспользовался очень простым, но действенным способом. Нашел уже разрекламированного партнера. Таким образом сотрудничать с ним стали такие популярные магазины, как:

  1. Ашан.
  2. Азбука вкуса.
  3. Маркет.

Его продукция появилась на прилавках этого магазина.

Все указанные примеры — очередное доказательство того, что реклама многогранна, и если ее тщательно изучить, то всегда можно понять, что самый эффективный вид рекламы для каждого предприятия индивидуален.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

AIDA: внимание — интерес — желание — действие
Классика жанра, которая известна любому маркетологу.
Такой алгоритм обращения к потребителю подразумевает упор на эмоциональную составляющую, когда время обдумывания покупки минимально и желание заполучить товар основывается на «хочу», а не на вопросе: «нужно ли мне это?».
Кстати такой подход уместен не только в малом, но и в большом бизнесе. Им часто пользуются производителя косметики и одежды.

ACCA: внимание — понимание — убеждение — действие

Как и в первой формуле, первый этап — это привлечение внимания, и последний — непосредственно призыв к действию. Но второй и третий в корне отличаются.

Они основываются на том, что человек перед покупкой задумается о продукте и основательно решит для себя, нужен ли он ему.

Такой подход рассчитан на современных потребителей, которые не ведутся на уже приевшиеся маркетинговые уловки.

К тому же он уместен для бизнеса, производящего дорогостоящий продукт, который вряд ли кто-то купит лишь потому, что его привлечет красивая картинка на рекламном щите. Например, это может быть бытовая и электронная техника, автомобили, туристические услуги.

Демонстрация мощи в Рекламе JEEP

Jeep Wrangler изначально задуман как армейский автомобиль повышенной проходимости и поставлялся в американскую армию с 1987 года. В военной среде любим, уважаем и не нуждается в рекламных представлениях. Но поскольку авто доступно и гражданскому населению, производитель Chrysler (отделение JEEP) озаботился продвижением модели.

У брутальных внедорожников в мире громадный фан-клуб, но после этого ролика, продажи Wrangler не подскочили, а рванули вверх. В ролике машина выезжает из леса, забирается на скалу водопада и лезет на камни, превратившись в живое существо: мускулистое, твердое и спокойное.

Виды рекламы в интернете

Можно выделить несколько основных видов рекламы в интернете:

Сео-продвижение

Иначе — поисковая оптимизация, или вывод ресурса на лучшие места в выдаче поисковых систем.

Вводя запрос в «поиске», пользователь получает перечень сайтов, по которым далее переходит с целью удовлетворения своей потребности — получения информации или приобретения товара/услуги.

Комплекс мер по внутренней (работа с контентом, теги, структура ресурса) и внешней (наращивание количества внешних ссылок) оптимизации сайта позволяет вывести ресурс в 10-20-ку выдачи сайтов. Что обеспечивает переход большего количества потенциальных покупателей/читателей.

Данный вид рекламы отличается:

  • Естественностью. Рядовой пользователь интернета воспринимает данные выдачи не как результат размещения рекламы, а как информацию, содержащуюся в сети. Потому посредством такой рекламы можно легко заслужить доверие пользователей: «В интернете есть информация, значит, хороший производитель/товар, надо брать».
  • Большим охватом. Многие пользователи предпочитают поиск информации переходу через баннер и т.д.
  • Этот вид интернет-рекламы относительно недорогой, по сравнению с остальными видами.
  • По результатам поисковой выдаче переходит более целевой пользователь, поскольку выдача показывает релевантные его запросу ресурсы.

Контекстная реклама

Интересна тем, что пользователь, заходящий на сайт по интересующей его тематике, видит здесь объявления, представляющие товары и услуги из этой же области.

Этот способ рекламы хорош тем, что запуск объявления можно произвести практически сразу после его создания. Эффективность рекламы удобно отслеживать.

Минусом является высокая стоимость за каждого переходящего пользователя, что неудивительно, с учетом широкого таргетинга.

Поисковые системы предоставляют возможность размещения такого рода рекламы непосредственно в результатах выдачи, что очень повышает шансы рекламодателя-сайтовладельца на успех.

Реклама в соц. сетях

Возможности социальных сетей давно используются маркетологами организации различной направленности.

Помимо создания сообществ, где можно информировать читателей о своих товарах/услугах, акциях, проводить акции, конкурсы, выкладывать интересные посты, привлекать новых подписчиков, социальные сети дают возможность «пропиарить» эту группу в рамках данной сети, что очень удобно. Такая реклама носит название таргетированной.

Этот способ представления удобен для новых предприятий, а также его активно используют медийные персоны для сообщения своим подписчикам о новостях, концертах и т.п.

Баннерная реклама

Представляет собою размещение графических носителей на различных ресурсах. Такие баннеры могут быть как с элементами анимации, так и в виде неподвижных картинок. Они похожи на объявления в журналах.

Медийная (баннерная) реклама позволяет:

Повысить популярность бренда Охватить большое количество пользователей, поскольку размещают ее обычно на крупных ресурсах

Придать информации максимально привлекающий внимание вид

Недостатками здесь являются высокая стоимость создания баннера, итоговая стоимость каждого привлеченного клиента.

Е-mail рассылка

Е-mail рассылка является инструментом, давно и прочно занявшим свои позиции на рынке видов рекламы. Главным отличием от всех остальных способов рекламы в интернете является возможность «индивидуального» общения с каждым потенциальным и настоящим клиентом, что формирует доверительное отношение пользователей и лояльность к бренду/товару.

Качественная грамотная рассылка обязательно содержит полезную для читателя информацию и совсем немного рекламы, профессионально «влитой» в общий объем текста.

Рассылка сама по себе обычно не «продает», она переводит посетителя на то ресурс, где он может приобрести товары/воспользоваться услугой и ненавязчиво рассказывает о преимуществах продвигаемых вещей.

Использовать рассылку можно на любом этапе развития бизнеса. Она актуальна всегда.

Другие виды

К неосновным видам рекламы в интернете можно отнести:

  • Push-уведомления;
  • Продакт-плейсмент;
  • Вирусную рекламу;
  • Рекламу в мобильных приложениях;
  • Размещение информации в роликах на YouTube.
  • Реклама, размещаемая на различных форумах, блогах, досках объявлений в интернете.

Raffaello — «Любви всё равно»

Статистика на начало декабря 2018 года:

  • количество просмотров: более 6,7 млн;
  • количество положительных реакций: более 7,2 тысяч;
  • количество негативных реакций: 63.

Без малого за две минуты Rafaello показывает нам необычные пары, которые счастливы вместе несмотря на привычные, навязанные современным обществом стереотипы. Разве могут быть парой низкий мужчина и высокая женщина? Не рано ли заключать брак совсем юным студентам? Будет ли счастлива девушка, живя с «инфантильным» мужчиной? Трогательные и забавные истории любви в одном ролике, который дает надежду, что в современном мире можно быть самим собой и оставаться счастливым.

Самые популярные комментарии пользователей:

Как выбрать способ рекламы

Выбор рекламы зависит от многих факторов, включая финансы, которыми распоряжается компания, а также целевая аудитория. В зависимости от бюджета фирмы реклама может быть массовой, то есть ориентированной на широкую публику либо точечной. Во втором случае реклама ориентирована на узкоспециализированную аудиторию (к примеру, реклама печатных станков не будет публиковаться в женском журнале).  Подобная реклама хорошо проходит при ограниченном бюджете компании.

Если финансовое положение рекламодателя не позволяет ему выделить на рекламу значительный бюджет, это еще не повод отказываться от рекламирования услуг в принцип. Бесплатная реклама, грамотно размещенная на правильных ресурсах, зачастую не уступает по эффективности платному продвижению бизнеса.

Есть несколько способов бесплатно разместить рекламу услуг в интернет-пространстве, но здесь, как и в любой сфере бизнеса, есть свои подводные камни.

  • Социальные сети, где рекламу на бесплатном основании может разместить на своей странице любой зарегистрированный пользователь, будь то ссылка на внешний сайт, номер телефона и данные о компании и т. д.
  • Видеоролики, для записи и размещения которых также не требуется финансирование. Здесь у любого пользователя может быть обширное поле для деятельности, к примеру, он может снимать как откровенную рекламу, так и ненавязчивую, снабдив, интересный и полезный ролик о здоровом питании призывом купить определенный продукт. Такие ролики можно бесплатно выкладывать на многих видеохостингах, включая youtube. Создание и размещение видеоролика вовсе не подразумевает лишних затрат для бизнеса. Если, конечно, обратиться к профессионалу с целью сделать ролик на максимально высоком уровне, это гарантирует финансовые затраты, но сделать несложное видео можно, как правило, и самостоятельно.
  • Форумы. Далеко не все модераторы любят рекламные объявления. Чаще всего любые сообщения с предложением услуг или товаров удаляются уже через несколько часов, а то и минут после размещения, а те, кто рискнул их предложить, отправляются в черный список форума. Поэтому здесь должна быть другая стратегия: после регистрации на форуме необходимо сначала довольно долгое время писать по его тематике, а уже потом искать среди посетителей потенциальных клиентов и предлагать им товары или услуги.
  • Сервисы вопросов-ответов. Здесь принцип работы примерно такой же, как и на форумах. Если отвечать по делу, то может оказаться, что клиенту нужна именно та услуга, которую предлагает рекламодатель.

Бесплатные доски объявлений, разместить информацию на которых может любой пользователь

Важно знать, что на подобных серверах находится огромное количество спама, но потенциальные клиенты попадают сюда уже из поисковых запросов, набрав в строке поиска название определенного товара или услуги. Многие предпочитают все-таки платить за размещение объявления, потому что таким способом его можно «поднять» на главную страницу и выделить среди других.
Журнальные статьи

Такие статьи можно публиковать как в интернете, так и в печатных изданиях. Часто рекламодатели договариваются с редакторами о возможности опубликовать свою рекламу, а в обмен пишут одну или несколько бесплатных статей. От этого выигрывает как издатель издания, получающий в арсенал услуги копирайтинга, так и играющий роль копирайтера рекламодатель.
Агрегаторы товаров и услуг, на которых можно не только разместить объявление, но и снабдить его фотографиями возможных товаров и услуг. Как правило, на каждом подобном сайте пользователям активно предлагается широкий спектр платных услуг. Однако если по максимуму использовать бесплатные возможности, то можно в итоге разместить большое количество рекламного контента на множестве сайтов.

Какая же реклама окупит себя больше, и есть ли смысл платить деньги за размещение контента, если в интернет-пространстве и так полно возможностей бесплатно разместить информацию, которая поможет продвижению услуг, товаров и любого бизнеса в целом?

В целом показатели говорят о том, что успех любой рекламной кампании прямо пропорционален количеству задействованных ресурсов. Ресурсы – это не только время, но и финансовые инвестиции, поскольку только комплексная реклама позволяет охватить максимально широкую аудиторию, а, значит, быть эффективной

При этом важно задействовать как можно больше интернет-ресурсов и рекламных площадок, для того, чтобы клиенты узнали об определенном товаре или услуге

S7 AIRLINES: «Посетите землю»

Притянув невероятный успех с помощью роликов #хочутудагде и #лучшаяизпланет, в 2018 году компания запустила полномасштабный проект в формате YouTube-шоу.

Сериал из 6 отдельных частей-серий, о самых значимых местах на нашей планете и явлениях. 23.11.2018 года шоу было перекодировано в радиосигнал и направлено в космос, в направлении потенциально обитаемой планеты Gliese 581c. В создании сериала задействованы современные медиа и инфо ресурсы: соцсети, кинотеатры, радио, digital-поддержка и даже ООН.

Ролики привлекли 34 млн. просмотров, что увеличило трафик сайта компании на 16%.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

2012 год

2015

Общее

165 часов

177 часов

ТВ

80 %

55 %

Устройства

20 %

45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель — это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

  • создание благоприятного имиджа компании;
  • формирование конкретного образа в глазах аудитории;
  • убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры — это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

Имиджевая реклама включает использование сразу несколько маркетинговых инструментов:

  • медиа — реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
  • спонсорство;
  • контекстная реклама;
  • пресс-релизы;
  • проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

  1. Главная цель — не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

    Реклама должна быть ориентирована на реального потребителя, а не на создание благоприятного имиджа.

    То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

  2. Выбор товара-локомотива

    Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

  3. Реклама — это инвестиция

    Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

    И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

  4. Сочетание трех составляющих

    К ним относится целевая аудитория, рекламное предложение и канал рекламы. Именно на этих «трех китах» и будет строиться эффективность маркетинга.

    Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Реклама для небольшого магазина одежды

Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой

Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно

Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся

Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

Какой ролик подойдёт вашему бизнесу

Анимация

ЭксплейнерИмиджевое видеоКадр из рекламы ювелирного дома GRAFF от видеостудии «Видеозаяц»

  • рекламы IT-приложений и инноваций;
  • раскрытия схем работы на сложных производствах, в электроэнергетике, строительстве и интеллектуальных проектах (3D инфографика);
  • демонстрации того, что планируется изобрести в реальности для оптимизации технологических и производственных процессов (проекты будущего);
  • визуализации воздействия косметики на кожу или лекарства на весь организм;
  • создания оригинальных, запоминающихся персонажей, представляющих бренд или компанию (фэнтези, мультипликация);
  • представления новых компьютерных игр и интернет-сервисов.

Средний хронометраж анимационного видео:Время создания:

Съемка рекламы «Владхлеб»

Средний хронометраж постановочной рекламы:Время создания ролика:

Критерии оценки видеоролика

Длительность — не менее 30 секундПервые 3–5 секунд ролика должны «цеплять»Отсутствие графических и звуковых искаженийПодходящая музыкаЛогичный сюжет При оценке качества ролика руководствуйтесь не только собственным вкусом, но и установленными критериями. Реклама должна вызывать вау-эффект

Клиента важно удивлять

БИЛАЙН: «Гиги за шаги»

Обратимся снова к нашей стране. В 2018 году тарифная линейка оператора «Все мое» требует продвижения. Дан старт акции «Гиги за шаги». Приложение «Мой Билайн» подсчитывало шаги абонента, который получал в обмен на них до 3 Гб. интернета в месяц. Руководство компании заявило, что цель акции привлечение к здоровому и спортивному образу жизни, а заодно к новым тарифам компании.

https://youtube.com/watch?v=oTZImD083Gg

Видеореклама занимает особое место в нашей жизни. Люди сталкиваются с ней постоянно: дома, в кафе, в метро, в автобусе. Человеку свойственно воспринимать большую часть информации зрительно поэтому, при грамотном подходе в создании рекламного ролика, можно сильно увеличить продажи и рейтинг компании.

Делать деньги без рекламы, может только монетный двор. — Подслушано на Одесском рынке.

Если вам понравилась подборка, то можете оставить комментарий ниже и поделиться своими мыслями.

Exito

Нет ничего похожего на стакан свежей, ледяной воды прямо из холодильника. Но что, если в этом холодильнике осталось вчерашнее карри? Или охлажденная рыба? Запах может быстро просочиться в вашу воду. Понимая это, латиноамериканский супермаркет Exito недавно разработал специальную бутылку с семью слоями, предназначенную для сохранения вкуса лишь H2O, и ничего более.

Рекламное агентство в кампании по продвижению нового продукта разработало эту забавную серию рекламных принтов используя продукты с ярко выраженным запахом, которые могут храниться в холодильнике, включая лосось и зеленый лук, и будто выливают их в стаканы с водой. Эффект выглядит неестественно и вызывает смех у зрителя.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

Евгения Лавроненко. Руководитель отдела маркетинга. Cassida Eurasia & Central Asia

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

  • На сайтах и форумах для мам;
  • В группах в соц сетях для мам;
  • В поликлиниках;
  • В парках и т.д.

Как мы можем на них воздействовать:

  • На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. «Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить» — условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
  • Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете — платно.
  • Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) — бесплатно и т.д.

В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга — это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.

Еще один «лайфхак»: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector