Какие франшизы самые востребованные в россии: рейтинг 2021

Что такое франчайзинг

Франчайзингом называют отношения между предпринимателями, при которых франчайзер передаёт франчайзи за установленную плату (паушальный взнос и роялти) право пользования торговой маркой и разработанной бизнес-моделью под непосредственным контролем франчайзера.

Покупка франшизы закрепляется договором коммерческой концессии. Юридически в нашей стране нет понятия франчайзинга и законодательная база не разработана под эту бизнес-модель.

Поэтому, союз франчайзера и франчайзи регулирует, зачастую, целый ряд договоров. Основным является договор концессии. Со всеми нюансами заключения данного документа, вы можете познакомиться здесь… Стороны договора именуются «Правообладателем» и «Пользователем», а заключать соглашение имеют право только юридические лица и индивидуальные предприниматели.При покупке, Пользователь (франчайзи) оплачивает Правообладателю (франчайзеру) вступительный взнос. Он называется паушальным. Кроме того, в процессе работы, ежемесячно франчайзи выплачивает рояли.Продавец становится заинтересован в развитии своего партнера, так как получает процент от оборота (роялти).

Франшиза – что это такое

Франшиза – это соглашение между двумя сторонами, которое дает предпринимателю, которого называют франчайзи, право продавать товары или предоставлять услуги, используя торговую марку другой фирмы – франчайзера.

При этом франчайзер не только разрешает партнеру использовать его бренд, но и оказывает ему всяческую поддержку в ведении бизнеса, организации поставок, обслуживания, продвижения, сбыта и многим другим вопросам.

А франчайзи платит за это единовременный поушальный взнос и регулярные роялти. Права и обязанности партнеров оформляются в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности — договору коммерческой концессии.

Интерес к бизнесу по франшизе в России постоянно растет, но в 2020-2021 году он усилился.

Плюсы и минусы ведения бизнеса по франшизе

В ведении бизнеса по франшизе есть целый ряд преимуществ и недостатков по сравнению с началом своего дела с нуля.

Преимущества

+Для начинающего предпринимателя приобретение выгодной франшизы позволяет значительно снизить риски. По статистике при самостоятельном создании своего бизнеса из 10 компаний выживают только три, с франчайзингом «выживаемость» возрастает до 8 из 10.

+ Покупая франшизу, предприниматель получает не только готовый бизнес-план, поддержку в плане советов, организации поставок, но еще и возможность работать под известным брендом. Таким образом, покупая франшизу, можно сэкономить на начальных маркетинговых программах и рекламе.

+ Успешно работать по выгодной франшизе может даже бизнесмен, который не обладает ярким предпринимательским талантом, поскольку креатива от него не требуется. Достаточно быть крепким менеджером.

+ Поскольку компании, работающие по франшизе имеют лучшую выживаемость, то и доверие к ним кредиторов более высокое. Считается, что франчайзи проще получить кредит на развитие бизнеса, чем тем предпринимателям, которые пытаются развивать свой бизнес. Кроме этого, владелец франшизы может выступить гарантом при получении франчайзи кредита.

+ Для того, чтобы открыть бизнес по франшизе, не надо иметь большой начальный капитал. Существуют франшизы «на любой кошелек». Для того, чтобы купить франшизу с минимальными вложениями, порой достаточно иметь до 100 – 150 тысяч рублей, но можно купить и за 10 млн рублей.

Наличие явных преимуществ открытия бизнеса по приобретенной франшизе предполагает и некоторые недостатки.

Недостатки

Работа по приобретенной франшизе имеет много плюсов. Однако и франчайзинговая система не дает стопроцентной гарантии, что уже действующий бизнес будет успешно развивается в конкретном городе или регионе. Многое будет зависеть от спроса на данный вид товара или услуг, покупательской способности населения и других факторов.

-Хорошая и прибыльная франшиза стоит немалую сумму денег. Если фрачайзер действительно обеспечивает партнеров всем необходимым для ведения бизнеса, то и прибыль за это, как правило, намерен иметь солидную. Чем известнее бренд, тем больше придется заплатить за фрашизу единовременный паушальный взнос и тем выше будут ежемесячные отчисления — роялти.

— Предприниматель, купивший франшизу известного бренда, зависит от партнера. Если у материнской компании начинаются проблемы, то они неизбежно отражаются и на франчайзи.

— У предпринимателя, ведущего бизнес по франшизе, имеются строгие финансовые обязательства перед партнером, которые он должен выполнять даже в том случае, если дела идут не слишком удачно. Соответственно, доход франчайзи будет меньше, чем если бы также не слишком успешно шел собственный бизнес.

— У франчайзи отсутствует гарантии того, что однажды владелец франшизы не решит закрыть бизнес. Тогда придется покупать другую франшизу или задумываться об открытии собственного дела с нуля.

— В отличие от независимого предпринимателя, франчайзи не имеет возможности изменить род своей деятельности и даже предложить клиентам другие услуги, в зависимости от собственного мнения или изменений на рынке в конкретном городе. Вносить весомые изменения в работу фирм, ведущих бизнес по франшизе, может только франчайзер.

Кстати

Покупая франшизу, некоторые предприниматели рассчитывают получать прибыль на блюдечке с голубой каемочкой. И хорошо, если вам попался действительно серьезный франчайзи, который готов обеспечить младшего партнера всем необходимым. Но нередки случаи, когда предприимчивые «франчайзеры» продают только «вывеску», но не предоставляют технологий ведения бизнеса, рекомендаций по оборудованию, размещению, подбору кадров, продвижению логистике – то есть всего того, что позволяет значительно снизить риски франчайзи и получать достойную прибыль.

Преимущества и недостатки франшизы

Как и любая бизнес схема, франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. Разберём подробнее:

Плюсы:

• известный бренд, который позволит предприятию максимально быстро выйти на прибыль, так как торговая марка уже известна покупателям и пользуется определенным доверием;
• быстрая окупаемость. Начать работу по налаженной бизнес схеме намного проще. Соблюдая все договорные обязательства, вы сможете организовать процветающий бизнес намного быстрее, чем конкуренты. Франчайзер уже протестировал бизнес модель, которую предлагает по франшизе, четко описал все бизнес процессы и получает прибыль от этого бизнеса;
• сниженные риски. Предприниматель находится под протекторатом более опытной компании. Это одна из главных причин популярности франчайзинга;
• поэтому, приобретение франшизы будет хорошим решением финансовых проблем для тех, кто хочет вложить средства выгодно, не организовывая бизнеса с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риск разорения, а порой и уменьшить величину финансовых вложений в бизнес;
• лояльные условия сотрудничества. Новому предприятию обеспечивают всестороннюю поддержку, причем не только теоретическую, но и практическую. Однако, и к франчайзи выдвигаются определенные требования;
• франчайзи проходит обучение и получает готовую технологию запуска бизнеса;
• в зависимости от вида франшизы, покупателю передают налаженную систему поставок товара, расходных материалов, закупки оборудования. А так же предоставляют помощь в выборе помещения, поставщиков и других контрагентов;
• как правило, франчайзер подключает своего франчайзи к CRM системе, единому колл-центру, справочной и т.д. 

Минусы:

• дополнительные расходы. А именно, паушальный взнос (плата за франшизу) и ежемесячные роялти — процент от оборота или от прибыли;
• ещё одним недостатком получения франшизы является некоторая ограниченность в действиях и контроль со стороны франчайзера;
• хотя, иногда, контроль и требования четко придерживаться схемы работы, как раз являются тем фактором, который помогает предпринимателю быстро выйти на прибыль.

Кольцов Максим- управляющий партнер компании «Бюрократ» подробно рассказывает как о положительных моментах, так и о минусах покупки франшизы:

Как выбрать и купить франшизу

Прежде чем открыть такой  бизнес, необходимо ответить себе на вопрос:Готовы ли вы следовать правилам франчайзера, ограничивая себя в каких то действиях, ради снижения рисков?  Ответ положительный- тогда франшиза вам подойдет.

1. Определитесь в  какой нише вы хотите вести бизнес. Предпочтя определенную область деятельности, необходимо изучить каталог  и найти несколько подходящих.Чтобы выбрать франшизу, нужно проанализировать рынок, на котором будет осуществляться работа. Вложения, к примеру, в магазин окупятся очень быстро, но исключительно тогда, когда удастся взять в аренду помещение в достаточно многолюдном месте, а товарный ассортимент, которым торгует покупатель франшизы, будет качественным и по приемлемой цене.
2. Большим спросом у клиентов пользуются предприятия общественного питания. При таком бизнесе франчайзи должны соблюдать концептуальные и технологические принципы приготовления всех наименований блюд в меню. Для франшизы данного типа следование всем инструкциям и предписаниям обязательно.Но, прежде всего, советуем выбирать бизнес по душе, чтобы работа приносила не только доход, но и моральное удовлетворение.
3. Изучите всю информацию по франшизе и франчайзеру- сайты, соцсети, ресурсы отзывов.
4. Сравните несколько предложений и выберите самое подходящее для вас.
5. Оставьте заявку на официальном сайте или созвонитесь с представителем и получите подробную консультацию.
6. При открытии бизнеса необходимо проконсультироваться с юристами и специалистом по франчайзингу. Закажите юридическую проверку договора коммерческой концессии.
7. Если вас все устраивает, подпишите договор и оплатите паушальный взнос.
8. Пройдите обучение, сделайте, при необходимости, ремонт помещения и другие подготовительные работы и открывайте предприятие.

Анализ франшизы

Франшиза – готовая бизнес-модель, которую получает предприниматель после оплаты паушального взноса. За определенную плату бизнесмен обеспечивает себе схему ведения бизнеса, методы его продвижения, право на использование товарного знака, а также полную информационную поддержку.

Перед приобретением нужно обязательно выяснить, какие франшизы пользуются большим спросом. Также необходим тщательный анализ. Нужно понимать, что не все франшизы действительно хорошие. Некоторые компании закрываются через несколько лет после старта продаж франшиз или не оказывают нужной поддержки. Отдавая предпочтение таким фирмам, бизнесмен гарантировано утратит свои финансовые вложения.

Чтобы выяснить, какие франшизы реально работают, нужно узнать их срок окупаемости. Обычно такие данные предоставляет ее владелец. Но не лишним будет и самостоятельный просчет. Для этого существует два способа:

1. Простой способ расчета окупаемости. Такой метод подходит не всегда. Для установления самых окупаемых франшиз данным способом необходимо выбирать те, где вложения нужно делать только однократно, а доход поступает относительно равными частями. Простой метод многого не учитывает и имеет достаточно большую погрешность. Для поиска самых успешных франшиз нужно использовать формулу вложения/чистая прибыль за год = срок окупаемости. Если предприниматель только раздумывает о покупке той или иной франшизы, то все данные можно взять у бизнесменов, которые уже начали работу с компанией.
2. Комплексный способ. Для определения самой выгодной франшизы таким способом, нужно учитывать множество факторов. Требуется брать в учет объем предполагаемого спроса, предполагаемый размер выручки, период окупаемости аналогичных проектов, условия аренды необходимого помещения, а также сезонность выбранного проекта. Учитывать нужно абсолютно все. Обычно все эти факторы прописываются в бизнес-плане, но до покупки франшизы предприниматель не сможет ознакомиться с ним. Все примерные просчеты для предварительной оценки известных франшиз придется делать самостоятельно. В дальнейшем нужно понимать, что для ускорения срока окупаемости потребуется повлиять хотя бы на один фактор.

Конкретный срок окупаемости указывается даже в официальных документах. Однако совсем не лишним будет проверить лучшие франшизы 2020 года самостоятельно. Тем более, что это поможет лучше разобраться во всех тонкостях работы. Такое умение пригодится и тем людям, которые уже начали работу с франшизой. Это позволит следить за финансовым развитием и при необходимости корректировать свои действия.

Какие франшизы считаются самыми окупаемыми

Яркий пример окупаемой франщизы – точка по продаже кофе на вынос. При начальных инвестициях около 70 тысяч рублей, можно полностью вернуть вложения через 6-12 месяцев. Подобные франшизы в рейтинге 2020 года считаются самыми бюджетными и востребованными. Даже с минимальными вложениями можно рассчитывать на стабильный доход.

Для поиска самых окупаемых франшиз достаточно взглянуть на статистику сфер деятельности франчайзи. Лидирующие позиции занимает розничная торговля. Безусловно, затраты тут не маленькие. Однако окупиться можно довольно быстро.

К окупаемым проектам также относят точки фастфуда. В ТОПе франшиз 2020 для малого бизнеса лучше выбирать известные компании, которые предоставляют услуги не первый год. Новые и не популярные точки фастфуда не представляют никакого интереса и логичнее вместо франшизы открыть свое личное заведение.

Третьими по сроку окупаемости считаются различные спортивные залы и салоны красоты. Тем более, что такие направления не являются сезонными, а значит, что доход будет постоянным.

Расчет окупаемости бизнеса

Существует специальная формула, помогающая рассчитать срок окупаемости франшизы и бизнеса как такового:

В переводе она означает, что срок окупаемости направленных в бизнес инвестиций равен затратам на него, поделенным на результат.

Стоит помнить, что результат (R) в данной формуле – это не объем полученного производства или оказанных услуг, а чистая прибыль, то есть разница между полученными в месяц доходами и сделанными в этот же период текущими расходами (на закупку сырья, товара, зарплату персоналу, уплату налогов, аренду помещения, коммунальные услуги и т.п.). Они относятся не к инвестициям, о к себестоимости бизнеса. В случае с франшизами к текущим расходам будет приплюсовываться и помесячное роялти.

Другие сферы

В сфере здоровья выделим такие франшизы:

• INVITRO — лаборатория, имеющая партнеров в 350 городах и насчитывающая 800 компаний в сети (инвестиции − до 4,9 млн. рублей, роялти − 28000 рублей).
• Гемотест — лаборатория, имеющая сеть 337 точек (инвестиции − 3,5 млн. рублей, вступительный взнос − 200 тысяч рублей, роялти до 2,36%).
• Хеликс — лидер на рынке лабораторной диагностики (инвестиции − 3,8 млн. рублей, взнос − 900 тысяч рублей, роялти − 2%).

Не менее выгодными считаются детские франшизы:

• Оранжевый слон — магазин-студия детского творчества, окупается за первые 6 месяцев (инвестиции − 980 тысяч рублей, роялти нет). Франшиза включает полное сопровождение с момента создания бизнеса до открытия с консультацией персонала и предоставлением разработанного бизнес-плана.
• Бэби-клуб с вложениями 2,5 млн. рублей. Для получения франшизы нужен вступительный взнос 1 млн. рублей и роялти в сумме 7%. Компания предлагает три формата ведения бизнеса, что расширяет границы выбора предпринимателя.

Список быстроокупаемых франшиз по продаже и не только

1. ADILISK

Бренд продает женскую одежду и аксессуары из Турции. Хотя срок окупаемости указан 18 месяцев, судя по отзывам, его вполне реально сократить до одного года. Магазины сети работают в 23 странах мира.

Сеть магазинчиков разного формата, торгующих товарами для путешественников и сувенирами соответствующей тематики. Окупаемость бизнеса, заявленная франчайзером, составляет около 12 месяцев. На деле средние цифры приближены к указанным – примерно 14 месяцев.

1. COLIN’S

Компания выпускает одежду и продает ее в сети собственных магазинов и магазинов франчайзи. Высокое качество при доступной цене сделали бренд любимым и узнаваемым в России. Окупаемость бизнеса – около полутора лет.

1. ЦентрОбувь

Специализируется на продаже недорогой обуви для всей семьи, а также различных аксессуаров. Компания работает на рынке уже свыше 20 лет. Сроки окупаемости франшизы — от полутора до двух лет при том, что вложения довольно велики – от 5 миллионов рублей.

1. SAVAGE

Специализация – производство и продажа верхней одежды, а также аксессуаров, призванных создать единый образ – шапок, сумочек, сапог, перчаток и т.п. Стартовые инвестиции от 4,5 млн. руб., окупаемость – 2 года.

Франшиза или свой бизнес?

Принимая решение об открытии своего бизнеса или бизнеса по франшизе, оцените все стороны этих форм ведения бизнеса.

Занимаясь своим делом, Вы принимаете решение самостоятельно. Соответственно, и инвестиций потребуется меньше, так как отсутствует паушальный взнос и роялти.Но все риски провала или нерентабельности предприятия, при развитии бизнеса с нуля, вы так же принимаете на себя. Вам придется поработать на своё имя, так как у вас еще нет репутации и известного бренда.

Продумать все бизнес процессы, отладить технологию, составить бизнес план ( и не ошибиться! ), договориться с поставщиками, подобрать персонал- вот далеко не полный список задач, которые встанут перед предпринимателем открывающим бизнес самостоятельно.

За какой вариант Вы бы проголосовали?
Куплю франшизу 50%

Только свой бизнес 50%
Проголосовало: 8

Решать только вам, а наша редакция желает успеха в организации прибыльного бизнеса!

Часто задаваемые вопросы:
Что такое франшиза?

Что такое франчайзинг?

Как купить франшизу?

Есть ли не добросовестные франчайзеры?

Если я купил франшизу, то мой бизнес точно будет успешным?

Какие расходы будут при покупке франшизы?

Если у Вас ещё возникнут вопросы, задайте их нашему консультанту, заполнив форму ниже.

КОНСУЛЬТАНТ Получите подробную консультацию эксперта
ЕСТЬ ВОПРОС!

Оцените, пожалуйста, статью:

Отличная статья!17На троечку…

Стоимость франшизы

Цена складывается,  из двух показателей. Это единоразовый вступительный платеж — паушальный взнос и регулярные платежи — роялти.Размер паушального взноса может быть абсолютно разным, это зависит от франчайзера. Например, для открытия франшизы Макдональдс, необходимо заплатить  не менее 45 000 долларов.

Существуют и недорогие франшизы. Цена их составляет от  100 тысяч рублей. Такого рода предложений много, однако, необходимо приготовиться к достаточно напряженной работе. Доход вряд ли будет высоким, даже после того, как все затраты окупятся. Есть варианты франшиз и без паушального взноса.Роялти — ежемесячный или ежеквартальный платеж франчайзеру за пользование торговой маркой, поддержку и обучение, обновление технологий.

Это может быть процент от оборота, от прибыли или фиксированная ставка (что реже). Средняя ставка роялти, по данным Международной ассоциации франчайзинга —  6,5%.

Так же, вам потребуются   инвестиции на старте и в развитие бизнеса.

Виды франшизы:

1. Товарная – перепродажа товаров под брендом франчайзера. Для покупателя лицензии такое сотрудничество выгодно тем, что не нужно запускать производство. Его дело – продавать. Все остальное обеспечивает франчайзер.

2. Производственная – изготовление товаров по стандартам бренда. Франчайзер предоставляет оборудование и производственные технологии, рекомендует поставщиков. Задача франчайзи – производство и сбыт товара.

3. Франшиза в сфере услуг дает доступ к наработкам и технологиям франчайзера. Покупатель франшизы соответственно оказывает услуги по стандартам, установленным франчайзером.

Популярные франшизы в сфере общепита

Известными франшизами в России, представляющими сферу общественного питания, являются:

• фаст-фуд (Бургерная Village House, BurgerCLUB, Золотая Птичка);
• кофейни (Tea Funny, Coffeeshop Company);
• пекарни (Хлебничная пекарня, кафе-пекарня Синнабон);
• пиццерии (Папа Джонс, Pomodoro ROYAL);
• кафе и пабы ( английский паб Джон Донн, Баскин Роббинс).

Раскрученные и известные франшизы требуют немалых финансовых вложений на этапе открытия заведения, поэтому для малого бизнеса непосильны. Так наиболее известной франшизой среди ресторанов быстрого питания является бренд KFC. Затраты на открытие ресторана KFC, работающего в формате Fast casual, составляют 750 тысяч долларов, включая паушальный взнос и 10% роялти.

Более доступным вариантом является сеть небольших кафе 33 Пингвина, специализирующихся на продаже десертов и мороженого. Этот бренд представлен в 173 городах России, а затраты на открытие заведения составляют от 690 тысяч рублей без роялти и строгих требований к партнерам.

Из известных франшиз, лидирующих по популярности среди предпринимателей, нужно отметить:

• сеть из 177 заведений быстрого питания Додо Пицца;
• крупнейший представитель фаст-фуда в России — Крошка Картошка;
• работающая в России с 1993 года сеть Стардог! S, представленная в 190 городах;
• пиццерии Папа Джонс, успешно функционирующие по всему миру.

Быстроокупаемые франшизы в России: миф или реальность

Все франшизы, и российские, и иностранные, можно разделить на несколько групп по показателю окупаемости.

1. Быстроокупаемые

Период, когда начинает поступать чистая прибыль, равен 6-12 месяцам. По статистике, таких в России – не более 10 %.

1. Средний срок окупаемости

Прибыли стоит ждать через 2-3 года. В России таких франшиз – большинство.

1. Франшизы с медленной окупаемостью

Прибыль предприниматель увидит не раньше, чем через 3 года, максимальный срок может достигать 10 лет.

Есть еще одна группа – убыточные, не окупаемые франшизы. Но никто и никогда не укажет такую формулировку в ее описании. Тем более что данный фактор зависит во многом от франчайзи и его умения держаться на плаву.

Важные условия хорошей окупаемости и прибыльности франшизы в России:

• Стабильные экономические условия, устойчивая валюта, отсутствие финансовых потрясений местного и глобального масштаба.
• Бесперебойные поставки товаров, сырья, оборудования и т. п.
• Полная и своевременная поддержка, которую франчайзер оказывает не только на этапе открытия бизнеса, но и после его запуска.
• Грамотный менеджмент и управленческие навыки франчайзера.

Какой должна быть франшиза

Специально для них, а также для всех, кто читает эту статью я специально собрал критерии франшиз, которые выделяются на рынке, которые добиваются успехов и приводят к процветанию своих франчайзи.

В этой статье я обращаюсь в первую очередь к предпринимателям, которые хотят упаковать франшизу и нижеследующие критерии могут послужить отличным ориентиром на пути франчайзера.

Итак, критерии франшиз, разрывающих рынок.

Франшиза с медийным основателем

Мне удалось поработать в 5-ти франчайзинговых проектах, где в основании компании стояла узнаваемая медийная персона. И во всех случаях это давало существенное преимущество. Если у вас есть возможность строить франшизу вокруг селебрити, воспользуйтесь такой возможностью, это точно усилит ваш бренд.

Франшиза с феерическим маркетингом

Некоторые бренды очень быстро становятся популярны и буквально врываются в повестку и о них начинают говорить повсеместно. Берите на работу сильных маркетологов, которые сумеют создать подобный эффект.

Франшиза с сильным продуктом

Некоторые заведения продают настолько качественный продукт, что о нем идет молва. Создайте свой уникальный продукт, который заслужит любовь потребителя и на покупку вашей франшизы будет стоять очередь.

Франшиза с ярким основателем

Мы с вами можем назвать владельцев всех топовых российских франшиз. В нашей стране важна личная персональная ответственность. У нас не доверяют компаниям, у нас доверяют людям. Развивайте свой личный бренд. Ваша узнаваемость будет транслироваться и на вашу франшизу.

Дешевые франшизы

Доступные недорогие франшизы всегда очень быстро собирают своих последователей. Решение потратить 100-200 тысяч паушального взноса принимается быстрее, чем инвестирование 5-10 миллионов. В низком ценовом сегменте кроме предпринимателей с опытом франчайзер может привлечь обычных наемных сотрудников, которые устали работать по найму и накопили достаточную сумму для собственного дела.

Открытие франшизы без вложений: выбираем франшизу без роялти и паушального взноса

3.2K

Устойчивая финансовая модель

Самый важный пункт упомянем в последнюю очередь. Если ваш бизнес имеет убыточную модель, все остальными пунктами можно просто пренебречь. Модель вашего бизнеса должна давать преимущество вашему партнеру на рынке, должна помогать ему в конкурентной борьбе. Научите вашего партнера, как меньше тратить на этапе открытия, как оптимизировать издержки, как увеличить выручку, все это должна предлагать финансовая модель.

Франшизы, которые открывают много точек

Один из моих заказчиков мне как-то сказал: “Открытие новой точки — вот самая лучшая реклама”. Это истинная правда, если вы будете открывать по одной точке каждую неделю или каждый месяц, то у вас не будет проблем с привлечением новых партнеров. Успех привлекает. Рассказывайте о своих успехах, о ваших новых открытиях. Это способствует привлечению новых партнеров.

Лучшие франшизы мира: выгодные идеи для бизнеса

1.7K

Мы перечислили 7 критериев франшиз, которые разрывают рынок!

Искренне желаю вам стать такой франшизой, но важно помнить, что путь к успеху вашей франшизы лежит только через успех ваших франчайзи и никак иначе

Какую франшизу выбрать?

Запуск франшизы требует больших инвестиций. Паушальный взнос и роялти – это лишь верхушка айсберга. Чтобы не потратить свои деньги впустую, внимательно изучите предложение. В современном мире можно найти информацию, не выходя из дома. Однако, пообщаться с продавцом франшизы все равно придется. Как же проверить франшизу?

1. Изучите рейтинги. Они оценивают франшизы по юридической чистоте, актуальности информации, представленной в сети, качеству поддержки. Самые популярные: БИБОСС, franchiza.ru, TopFranchise.ru.

2. Проанализируйте сайт компании, его посещаемость. Какая информация на нем указана? Это работающий бизнес или сайт по продаже франшизы?

3. Решая вопрос, какую франшизу выбрать, запросите у франчайзера как можно больше информации о бизнесе: финансовую модель, сколько инвестиций потребуется для открытия, какие требования к помещению, персоналу, франчайзи, какой срок окупаемости проекта. Отсутствие этих материалов должно насторожить. Уточните, есть ли ограничения по продаже франшиз в один город, чтобы не столкнуться с неприятным сюрпризом, если другие франчайзи начнуть работать рядом

Важно узнать, ограничивает ли франшиза выбор поставщиков, цены у них могут быть завышены, а качество будет нестабильным. Что входит в обучение? Если это курс «готовый бизнес за 2 часа», лучше не рисковать

4. Узнайте данные тех, кто уже приобрел эту франшизу. Обычно франчайзер делится контактами успешных покупателей. Отказ в предоставлении – тревожный сигнал.

5. Если контактной информации нет, франчайзи можно найти через интернет и социальные сети. Компания может иметь отличный сайт и красивую страницу на Facebook, но это не всегда соответствует действительности. Свяжитесь с покупателем франшизы и узнайте у него как можно больше информации о сотрудничестве.

7. Поищите отзывы тех, кто работал в компаниях, открытых по франшизе. Конечно, они могут быть не объективными, но покажут, что этот бизнес реально существует.

8. Узнайте информацию о юридическом лице. Это можно сделать на сайте налоговой инспекции, в сервисе «Прозрачный бизнес» и на других сайтах проверки контрагентов. Здесь предоставлена информация об уставном капитале, директорах, количестве сотрудников, связанных юридических лицах, судебных делах. Если у франчайзера есть дела по искам от других франчайзи, франшизу лучше не приобретать. Также уточните у продавца, зарегистрирован ли товарный знак.

9. Ближайшего франчайзи можно посетить лично или запросить информацию у отдела продаж как клиент. Не обязательно сразу раскрывать карты – пообщайтесь с персоналом, оцените детали. Если эта компания работает в вашем городе, проанализируйте, не возникнет ли конкуренции? Две кофейни в разных районах города могут мирно сосуществовать, но, например, клининговые компании будут вынуждены бороться за клиентов.

10. Сформулируйте вопросы, которые хотели бы задать франчайзеру после изучения всей этой информации, и свяжитесь с ним, по телефону или лично. Попросите франчайзера показать вам готовый бизнес, провести экскурсию.

Эти шаги позволят максимально точно оценить, стоит ли приобретать франшизу. Скорее всего, она не будет идеальной, но минусы по одному-двум критериям еще не означают, что франшиза неудачна.

Алексей Васильев, руководитель направления маркетинга SMART SUCCESS GROUP: